Менеджер по развитию корпоративных клиентов (КАМ|Key Account Manager) (сервис Контур.EDI)

Контур.EDI — сервис для обмена данными между поставщиками и торговыми сетями. Чтобы в магазинах появлялся свежий хлеб, поставщики и торговые сети должны договориться друг с другом: сколько хлеба доставить, куда, когда и по какой цене. Мы помогаем упростить этот процесс — делаем веб-приложение для обмена сообщениями между поставщиками и торговыми сетями.

Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Цель — сохранение базы корпоративных клиентов, своевременная пролонгация договоров и активное развитие чека клиента.

Задачи

• Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
• Ведение закрепленной базы клиентов.
• Продление текущих договоров.
• Увеличение чека в клиенте за счет дополнительных продаж.
• Работа над удержанием клиентов.

Что важно в кандидате

• Успешный опыт продаж и ведения базы клиентов от года.
• Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.
• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами.
• Самостоятельность и личная ответственность за результат.

Что предлагаем

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании.
• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.
• Выстроенная система обучения и адаптации, библиотека кейсов для погружения в специфику продукта.
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития.
• Чай, кофе и снеки на кухнях офиса, ДМС после года работы. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.

Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме!