Москва
Смысл позиции:
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами одной из вверенных индустрий: нефтегаз/металлургия/энергетика/ОПК/банки и т.д.
- «Единое окно» для клиента по всем продуктам и услугам Росатома
Показатели деятельности (KPI):
- Портфель заказов
- Выручка
- Ключевые события по взаимодействию с клиентами
Обязанности:
- Разработка стратегии по работе с ключевыми клиентами индустрии
- Формирование ценностного предложения под потребности клиента по всей линейки оборудования и услуг Росатома
- Формирование сложных комплексный решений исходя из возможностей Росатома и потребности клиента
- Формирование переговорной команды из работников организаций отрасли
- Организация процесса подготовки ТКП
- Формирование предложений по донастройке продукта/услуги под специфику клиента/индустрии/региона
- Ведение переговоров и заключение контрактов
- Участие в маркетинговых мероприятиях выставки/конференции/круглые столы и т.д.
Требования:
- Опыт работы в продажах от 7 лет
- Опыт управления командами с различными интересами
- Знание отрасли и структуры бизнеса по закрепленным клиентам (нефтегаз/металлургия/энергетика/ОПК/банки и др.)
- Успешный, подтвержденный опыт проектных продаж в B2B направлении
- Опыт продажи комплексных технологических продуктов/проектов
- Опыт взаимодействия и ведения переговоров - первые лица крупных компании
Вас ждёт:
- Решение амбициозных и масштабных задач
- Участие в инновационных проектах, реализуемых в атомной отрасли
- Профессиональное и карьерное развитие
- Стабильный и официальный доход, состоящий из заработной платы и годового бонуса, выплачиваемого по итогу ежегодной оценки результатов деятельности
- Коллектив профессионалов – экспертов.