Менеджер по продажам корпоративных образовательных продуктов

Мы — Сколтех. Международный технологический университет новой модели. Внедряем новые технологии, разработанные на основе глубоких исследований. Готовим высококлассных специалистов по самым актуальным направлениям. Создаём новые компании и рабочие места. В 2019 году Сколтех вошел в топ-100 лучших молодых вузов мира по версии Nature Index.

Срочный трудовой договор на 1 год с дальнейшим продлением.

Обязанности:

• Анализ рынка и выявление целевой аудитории для корпоративных образовательных продуктов в сегментах B2B, B2G России, стран СНГ и БРИКС;
• Подготовка предложений в стратегию направления дополнительного профессионального образования (далее ДПО) в части выбора рыночных сегментов и ниш, прогнозирования потенциального спроса у целевой аудитории на определенные типы корпоративных образовательных продуктов;
• Активный поиск новых клиентов, обеспечение продаж новым клиентам;
• Обработка входящих запросов потенциальных клиентов с повышением конверсии в продажи;
• Обеспечение ежегодного роста процента заключения сделок с новыми клиентами относительно всех сделок по образовательным продуктам;
• Проведение переговоров с первыми лицами и менеджментом потенциальных клиентов;
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений (КП) и технико-коммерческих предложений по образовательным программам и мероприятиям;
• Организация и проведение выездных презентационных мероприятий на территории Российской Федерации и других государств;
• Обеспечение заключения сделки по продаже корпоративных образовательных продуктов;
• Выполнение функции аккаунт-менеджера по поддержанию и развитию деловых отношений с корпоративными клиентами, в том числе клиентское сопровождение заключенных сделок;
• Обеспечение повышения среднего чека, кросс-сейл продаж, вторичных продаж корпоративным клиентам;
• Ведение базы в CRM-системе по всем контактам.

Требования:

• Не менее 3 лет в сфере консалтинга/корпоративных продаж продуктов в высокотехнологичных сегментах рынка;
• Опыт успешных продаж;
• Высшее образование;
• Основные стратегии построения корпоративных продаж;
• Принципы, методы и инструменты поиска клиентов для продажи сложных продуктов в люксовом ценовом сегменте;
• Принципы построения долгосрочных отношений с клиентами на уровне первых лиц компании и органов государственной власти;
• Методы и инструменты кросс-сейл продаж, повторных продаж, увеличения среднего чека клиента;
• Методы и инструменты создания продающих презентационных материалов и коммерческих предложений на продвинутом уровне;
• Методы и CRM-инструменты системной работы с базой клиентов на продвинутом уровне;
• Английский язык – свободное владение.

Условия:

• Конкурентный уровень заработной платы;
• Расширенная программа ДМС (большой выбор клиник, включая стоматологию, страховку путешественника и страховку от несчастного случая);
• Социальная поддержка (выплаты при рождении ребенка, консультации корпоративного психолога);
• Возможность бронирования;
• Современный кампус с собственной парковкой;
• Гибкое начало рабочего дня (по согласованию с руководителем);
• Предоставление других льгот и доступ к разнообразным партнерским программам в соответствии с внутренними правилами;
• Хорошая Транспортная доступность (МЦД-1 до ИЦ Сколково, каждые 5­­­-10 минут ходит транспорт от станций метро Славянский бульвар, Тропарево, Кутузовская, Молодежная и Солнечная).

Уважаемый соискатель, спасибо за интерес к вакансиям Сколтеха.

Мы обязательно рассмотрим ваше резюме и, если квалификация и пожелания соответствуют требованиям вакансии, свяжемся с вами, чтобы запросить дополнительную информацию.