Обязанности:
-
Анализ рынка в разрезе бизнеса, характерного для региона (ключевые заказчики, ключевые и перспективные вендора и ТГ, партнерский ландшафт)
-
Поиск ключевых проектов, оценка коммерческой целесообразности их реализации
-
Взаимодействие с заказчиками и партнерами (=клиент), выявление текущих потребностей на начальной стадии
-
Коммуникации с клиентами по статусам реализуемых и потенциальных проектов
-
Оценка платежеспособности клиентов
-
Согласование и подписание с клиентами договоров поставки и спецификаций
-
Подготовка КП на основании входящего запроса и дальнейшее обсуждение с клиентом
-
Расчет коммерческих условий сделки
-
Коммуникации с региональными представителями вендора, организация совместных встреч с представителями партнера/заказчика
-
Взаимодействие с вендором для формирования технического проекта в заказчике
-
Организация маркетинговых мероприятий совместно с вендором, подготовка и проведение презентаций
-
Информирование клиентов/заказчиков о проведение маркетинговых акций
-
Трансляция и согласование мотивационных программ (таргеты, цели ) для клиентов
-
Взаимодействие с техническим центром по условиям исполнения проектов на оказание услуг и производство работ
-
Взаимодействие с техническим центром по проверке спецификаций и подбору оборудования по проекту поставки
-
Организация и реализация пилотных демо проектов совместно с тех. департаментом. Контроль сроков исполнения
-
Непосредственное участие во внутренних бизнес-процессах компании
-
Выстраивание и поддержание эффективного взаимодействия с сотрудниками смежных подразделений ML (отдел закупок, маркетинг, логистика, финансы, ДЭБ, СЦ)
-
Ведение Pipe-line (проектного листа), актуализация данных в ERP-системе
-
Формирование отчетов по плановым показателям для РОП/РУП ежемесячно/ежеквартально
-
Предоставление отчетов по встречам и командировкам.
Требования:
-
Знание основных игроков на рынке системной интеграции региона
-
Знание IT-рынка, опыт работы в вендоре или интеграторе на продающей позиции
-
Знание продуктовых линеек проектного IT- оборудования (серверное оборудование, СХД, ПО и пр.)
-
Успешный опыт продаж продуктов/услуг в области IT решений.
Условия:
-
Работа в лидере E-commerce по продажам электроники и бытовой техники
-
Реальные возможности для карьерного, профессионального развития и роста
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ
-
График работы 5/2 "Хоум офис", характер работы разъездной, возможны командировки по региону.
