Руководитель по федеральным продажам государственным клиентам

Чем предстоит заниматься

• Организует и осуществляет продажи услуг связи федеральным государственным структурам выделенного направления в соответствии со стратегией развития сегмента
• Разрабатывает и согласовывает тактические шаги деятельности направления и отвечает за их реализацию
• Обеспечивает развитие и укрепление партнерских отношений, увеличение клиентской базы в сегменте B2G, проводит мероприятия по обеспечению участия компании в закупочных процедурах государственных заказчиков
• Участвует в организации и проведении переговоров с руководителями и лицами, влияющими на принятие решений клиентов государственного сегмента
• Осуществляет и контролирует подготовку коммерческих предложений, презентаций, официальных писем
• Обеспечивает выполнение планов продаж направления по продажам услуг связи государственным клиентам
• Организует проработку и подготовку технико-экономического обоснования проектов
• Координирует и осуществляет участие направления продаж в тендерах, проводимых государственными структурами федерального уровня на право оказания услуг связи и других услуг, предоставляемых компанией
• Организует и осуществляет заключение государственных контрактов по итогам конкурсных процедур
• Осуществляет контроль и координацию реализации проектов, в том числе по показателям Capex и другим KPI показателям по проекту
• Обеспечивает выполнение ключевых показателей эффективности подразделения и личных показателей эффективности
• Соблюдает ценовую политику ПАО «МегаФон» с целью обеспечения уровня доходности от клиентов государственного сегмента
• Осуществляет контроль работников группы в части соблюдения установленных параметров сотрудничества, продаж, уровня сервиса и стандартов взаимодействия клиентов государственного сегмента

Что для этого нужно

• Высшее образование
• Опыт работы в области прямых продаж от 3 лет
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами
• Опыт работы на руководящей должности от 2 лет
• Знание действующих законодательных и правовых нормативных актов в отрасли «Связь»
• Умение формировать, развивать команду и работать в ней
• Знание действующих законодательных и правовых нормативных актов в рамках тендерных процедур в государственном секторе