Менеджер по маркетплейсам

В нашу команду из 8 человек мы ищем опытного менеджера исключительно по маркетплейсу Wildberries, который, за счет глубинной проработки доверенных ему 7 SKU (A группа — 4 SKU, B группа —3 SKU) в нише автомобильной и бытовой техники, оптимизации рекламных бюджетов и повышения рентабельности, поможет в достижении поставленных целей — закрыть 2024 год с общей выручкой в 350 млн за год. Сейчас наша ежемесячная выручка составляет около 25 млн (Вайлдберриз 90% и ОЗОН 10%).

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 40 тыс.) с возможностью роста до 200-250 тыс. при условии роста до позиции РОПа

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + 30 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж на маркетплейсах

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 7 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции

• Анализ рынка в поисках новых товаров

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

  1. Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

  2. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  3. Динамика цен и представленность товаров в категории

  4. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  5. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях

• Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная работа с дизайнером и копирайтером)

• Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе в соответствии с требованиями компании

Дополнительные задачи

• Коммуникация с младшим менеджером и менеджером отдела поддержки, чьими должностными обязанностями является:

  1. Работа с отзывами покупателей и рейтингом товара

  2. Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  3. Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками склада

  4. Работа со службой поддержки маркетплейсов

  5. Работа с ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 год

• Приветствуется опыт работы с озон

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте

• Опыт работы с сервисами аналитики

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

  Ждем ваш отклик! В сопроводительном письме укажите номер, к которому привязан WhatsApp