Лидер по коммерции и маркетингу

Лидер по коммерции и маркетингу в образовательное сообщество предпринимателей

О сообществе:

В октябре мы запускаем новое образовательное бизнес-сообщество для предпринимателей, во главе с медийными предпринимателями и инвесторами, построившими в России крупнейшие компании в медиасфере и ритейле.

Мы активно формируем команду и создаем вызов на рынке, организуя масштабное сообщество, которое объединит лучшие практики бизнес-образования, акселераторов и бизнес-клубов.

Ищем опытного и талантливого лидера по коммерции и маркетингу, готового внести значительный вклад в развитие нашего сообщества.

Обязанности:

1. Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии: формирование стратегии сообщества по продажам и продвижению, построение эффективной маркетинговой экосистемы, включая digital и оффлайн каналы.

2. Управление проектами и командами:

Координация всех маркетинговых инициатив, обеспечение их своевременной реализации в рамках бюджета.

Организация работы команды, мотивация и развитие сотрудников.

3. Анализ и оптимизация юнит-экономики: контроль показателей (CAC, CMC, CSC, LTV), разработка предложений по их улучшению для повышения рентабельности сообщества.

4. Управление бюджетом: планирование и контроль маркетинговых и коммерческих расходов, поиск возможностей для снижения затрат без потери качества.

5. Управление продажами: планирование и выполнение планов продаж, построение долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами, выстраивание процесса продаж с нуля.

6. Ведение отчетности и анализ данных: анализ ключевых показателей эффективности (KPI), подготовка регулярных отчетов для руководства.

7. Взаимодействие с партнерами: работа с внешними подрядчиками (рекламные агентства, PR-агентства), а также выстраивание отношений с партнерами и ключевыми клиентами.

8. Создание и оптимизация посадочных страниц, веб-сайтов, чат-ботов (на первичных этапах, до момента выведения профильного специалиста).

9. Закупка рекламы, взаимодействие с блогерами, СМИ и подрядчиками для привлечения новой аудитории (на первичных этапах, до момента выведения профильного специалиста).

Требования:

1. Опыт работы в маркетинге и продажах на управленческих позициях (директор по маркетингу, коммерческий директор или проджект-менеджер) от 3 лет

2. Опыт работы в сфере онлайн-образования или деловых клубов и сообществ / конференций будет значимым плюсом.

3. Глубокие знания юнит-экономики и управления показателями (CAC, LTV, ROI).

4. Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, включая digital и offline.

5. Навыки управления проектами: планирование, контроль исполнения, управление рисками.

6. Опыт управления продажами и построения успешных взаимоотношений с ключевыми клиентами в EdTech и деловых сообществах.

7. Высокий уровень ответственности, способность работать в условиях стартапа, с минимальными ресурсами и высокой степенью неопределенности.

8. Лидерские качества, умение мотивировать и организовывать команду.

9. Умение работать с аналитическими инструментами, подготовка бизнес-планов и отчетности.

Мы предлагаем:

1. Возможность стать частью быстрорастущего стартапа и внести значительный вклад в его успех.

2. Широкую зону ответственности и возможность принимать ключевые решения.

3. Гибкие условия работы, участие в стратегическом развитии сообщества.

Условия:

1. Формат работы: возможен полностью удаленный формат.

2. График работы: полный рабочий день с гибким началом, 5/2.

3. Заработная плата: конкурентоспособная на уровне рынка, обсуждается индивидуально по итогам собеседования (фикс + бонусы по KPI).

4. Бонусы: бонусная часть по результатам выполнения KPI (объем продаж, выполнение маркетинговых показателей, снижение затрат).

5. Профессиональное развитие: возможность быстрого карьерного роста в рамках стартапа, участие в стратегических решениях, развитие навыков управления кросс-функциональными командами.