Обязанности:
-
Работа с действующими и потенциальными дистрибьюторами.
-
Взаимодействие с ЛПР, отделом закупок, отделом продаж
дистрибьютора.
-
Управление коммерческими условиями дистрибьюторов, операционной прибылью.
-
Управление и аналитика склада и оборачиваемости товара в рамках дистрибьютора, удержание плановых показателей.
-
Своевременное заведение новинок и ротация не оборачиваемого товара. Контроль и выполнение плана Sell-in.
-
Управление продажами дистрибьютора. Достижение плановой
дистрибьюции на территории в зоне ответственности. Контроль и
выполнение плана Sell-out.
-
Проведение переговоров с торговыми сетями совместно с
дистрибьютором.
-
Работа с дебиторской задолженностью, выполнение финансового
плана.
-
Разработка маркетинговых соглашений и маркетинговых
инструментов, направленных на развитие продаж дистрибьюторов.
Требования:
-
Опыт работы с дистрибьюторами (косметика, БАД) от 3 лет.
-
Успешный опыт работы с крупными дистрибьюторскими компаниями.
- Понимание структуры дистрибуции.
- Понимание коммерческой политики (производитель-дистрибьютор-торговая сеть – потребитель).
- Навыки подготовки и проведения презентаций.
