Napoleon IT – лидер в области заказной разработки мобильных и веб-приложений, управленческого консалтинга и оптимизации бизнес-процессов в области e-commerce. Мы работаем с компаниями Х5, Лента, Рольф, Рив Гош, Золотое Яблоко, Первая Линия, Красное и Белое и многими другими.
Napoleon IT - это международная команда выдающихся экспертов-звезд в области digital, e-commerce и маркетинга. В 2023 году мы заняли 3-е место среди крупнейших мобильных разработчиков РФ по версии Рейтинга Рунета. Наша цель - предоставлять своим клиентам лучшие, инновационные и нестандартные решения в России.
Помимо бизнеса, мы считаем своим долгом развивать социальную и образовательную повестки – сотрудничаем с крупнейшими техническими вузами нашей страны в области подготовки специалистов. Компания Napoleon IT является организатором крупнейшей в Европе магистратуры по машинному обучению ai.itmo.ru на базе сильнейшего технологического вуза страны ИТМО. Это дает возможность лучшим выпускникам страны еще во время учебы получить стажировку в крупнейших компаниях, включая Napoleon IT.
Ежегодно мы прирастаем минимум на 50%, но хотим расти еще быстрее. Поэтому мы ищем яркого, талантливого и харизматичного лидера - Ведущего менеджера по продажам - который внесет мощный вклад в кратный рост и развитие бизнеса.
Задачи, которые нужно будет решать:
-
Формировать воронки продаж, работать с входящим потоком заявок, привлекать новых заказчиков;
-
Выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
-
Управлять процессом pre-sale, совместно с командой экспертов мирового уровня проводить презентации продуктов и услуг;
-
Выступать на крупнейших отраслевых конференциях, а также организовывать собственные мероприятия, направленные на развитие бизнеса и отношений с заказчиками;
-
Формировать и выявлять потребности у текущих и новых заказчиков;
-
Управлять и нести ответственность за весь цикл сделки: от «первого контакта» до завершения проекта;
-
Участвовать в тендерах;
-
Выполнять поставленные KPI;
-
Отслеживать дебиторскую задолженность.
Требования к кандидату:
-
Подтвержденный опыт успешной работы в продажах IT-решений и услуг от 5 лет;
-
Подтвержденный опыт продаж проектов по аутсорс-разработке для энтерпрайз бизнеса;
-
Понимать процесс продажи аутсорс-разработки;
-
Иметь проработанную базу клиентов – существенное преимущество!
-
Понимать продуктовые метрики мобильных и веб-приложений;
-
Умение выстраивать долгосрочные партнерские и доверительные отношения с ЛПР заказчиков;
-
Нацеленность на результат – закрытие сделок и выполнение поставленных планов;
-
Понимание общей специфики B2B-продаж IT-решений;
-
Высшее образование;
-
Грамотная устная и письменная речь;
-
Знание MS Office;
-
Желание расти и развиваться.
Что мы предлагаем:
-
Работать с крупнейшими компаниями России;
-
Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс + бонусы);
-
Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно;
-
Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;
-
Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих направлений;
-
Возможность работать на растущем рынке (IT-development) у одного из лидеров в IT-бизнесе;
-
Поддержку на всех этапах адаптации;
-
Возможность непрерывного развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);
-
Активную и яркую корпоративную жизнь;
-
Современный офис в г. Москва (Москва-Сити) или в г. Санкт-Петербург (ст.м. Петроградская);
-
Работа в аккредитованной ИТ - компании.
