Jstat - уникальный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon, разработанный нашей компанией с нуля и получивший признание и награды от лидеров рынка. Сейчас мы хотим вывести проект на стадию коммерциализации, поэтому ищем руководителя отдела продаж.
Основные функции продукта:
- автоматизировать поставки;
- планировать закупки;
- полностью декомпозировать финансовую аналитику (понимание расходов на единицу, размеров чистой прибыли и т.д.);
- проводить аналитику рынка, используя искусственный интеллект;
- использовать Big Data и машинное обучение для создания карточки, аналитики продаж, роста эффективности бизнеса;
- прогнозировать спрос и финансовый результат текущей ассортиментной матрицы в разрезе года с учетом сезонности и коэффициента роста.
Вам предстоит лидировать проект, связанный с финансовыми услугами, он представляет собой детальную финансовую декомпозицию всех блоков расходов на маркетплейсов в разрезе конкретного SKU и бренда. Для клиента он будет представлять собой лендинг с дашбордами, графиками и виджетами, отображающим текущие показатели в компании.
Кто нам нужен? Мы ищем профессионального руководителя отдела продаж, способного возглавить, сформировать отдел с нуля и занять активную позицию в процессе увеличения оборота компании.
Цели позиции:
-
Выполнения плана продаж (холодные и теплые заявки, работа с текущей базой);
-
Увеличения продаж через построение и управление эффективной командой.
-
Выстраивание отдела продаж с нуля: найм сотрудников, написание скриптов продаж, консультирование, анализ рынка и выбор наиболее эффективных каналов реализации и продвижения.
Обязанности:
-
На первоначальном этапе выстраивания отдела продаж с нуля: найм сотрудников, написание скриптов продаж, консультирование, анализ рынка, выбор каналов реализации продукта.
-
Организовывать работу отдела: выстраивание бизнес-процессов, автоматизация (по возможности);
-
Вместе с командой обеспечивать выполнение плана продаж;
-
Обучение и наставничество для сотрудников отдела продаж;
-
Регулярно собирать статистику и проводить аналитику работы отдела продаж, обеспечивать отчетность.
Требования:
-
Вы имеете опыт управления сотрудниками - от 3 лет, опыт продаж - от 5 лет, опыт работы с маркетплейсами будет преимуществом;
-
Ранее вы выстраивали отдел продаж с нуля, понимаете специфику и особенности, знаете как прийти сначала к первым результатам;
-
Вы гибки, но при этом умеете отстаивать свою позицию и нести ответственность за результат.
Условия:
-
Полностью удаленный график работы;
-
Карьерный рост в рамках проектов компании, потенциал и перспективы;
-
Экологичный и приятный коллектив единомышленников;
-
Возможность посещать конференции и проходить обучения в рамках своей специальности.
В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, основные результаты в вашем последнем проекте. Основные достижения, которыми вы гордитесь.
