Ленинградский проспект 29с2
Торгово-производственная компания «Вектор М» работает на рынке Ярославской и близлежащих областей с 1996 года. Специализируемся на производстве полиэтиленовых пакетов и комплексном снабжении организаций, предприятий и индивидуальных предпринимателей упаковочными и расходными материалами. География поставок – вся Россия.
В связи с расширением компании примем на работу директора по развитию (на данный момент данный функционал частично выполняет генеральный директор).
Цель должности:
- Расширять клиентскую базу и ассортиментный портфель компании;
- Поддерживать и увеличивать спрос и продажи товаров компании, повышать
лояльность клиентов.
Статистика:
- Число полученных целевых (производственники) лидов.
- Число привлеченных новых целевых (производственников) клиентов.
- Число постоянных клиентов (клиенты переходят в категорию «постоянных» с 5-го заказа).
- Маржа.
- Количество ассортиментных групп, которые закупаются ежемесячно и приносят свыше 1% выручки.
Результат работы поста:
- Уникальное торговое предложение, привлекающее все большее число клиентов.
- Введенные новые товарные позиции.
- Каналы продаж, приносящие все больше выручки.
- Растущая клиентская база.
- Маржа отдела постоянных клиентов.
В подчинении: РОП фермеров (4 фермера), РОП хантеров (3 хантера + 1 лидоруб), специалист по тендерам (1 штатный специалист), на аутсорсе специалисты по маркетингу, PR, дизайну, сайтам (4 сайта), маркетплейсам (планируется).
Функциональные обязанности:
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии. Установление сроков, ответственных лиц, планируемый результат.
- Составление технических заданий подрядчикам (сайтовики, сеошник, таргетолог, ЯД, соц.сети). Координация и контроль выполнения и реализации поставленных планов.
- Управление рекламными бюджетами (планировать затраты на маркетинг на неделю/месяц/год; понимать, какие вложения приносят результат, контроль и анализ эффективности), повышение эффективности.
- Анализ конкурентов, исследование рынка и каналов сбыта — быть в курсе отраслевых событий, следить за успехами и неудачами конкурентов, искать новые возможности для расширения бизнеса, новых направлений, используя сильные стороны компании, подтягивая слабые. Формировать УТП и офферы для отдела продаж.
- Стимулирование текущей торговли, разработка программы лояльности, стимулирующих акций. Авс- и xyz- аналитика продаж. Проработка мероприятий и проведение действий для роста доходности.
- Проведение выборочных опросов клиентов (например, 30 компаний в месяц), выявление болей (кнопок) клиентов, или положительных потребительских характеристик товаров. Составление портретов целевой аудитории, понимание, кто покупатель, его интересы, характеристики, поведение, в том числе ассортиментный анализ и создание позиционирования для каждого продукта.
- Организация участия компании в выставках, отраслевых семинарах.
- Работа с оффлайн-маркетингом: пиар-кампании, работа со СМИ, партнерство.
- Составление контент-плана (новости, акции, интересная и полезная информация), технический заданий на публикацию контента для подрядчиков (либо самостоятельная публикация) на сайте и в соц.сетях. Инициирование постов.
- Работа с блогерами и лидерами мнений в онлайн среде. Контроль за медийной и наружной рекламой.
- Корректировка/улучшение стратегии ведения существующих соц.сетей, поиск новых площадок.
- Координация работ по привлечению лидов. Поиск новых возможностей лидогенерации.
- Поддержание в актуальности информационной основы деятельности (быть в курсе отраслевых событий, следить за успехами и неудачами конкурентов, выявлять и тестировать новые возможности для расширения бизнеса, предлагать новые направления, используя сильные стороны компании и улучшая слабые). Информировать руководство об изменениях в ней.
- Вводить, тестировать и развивать новые ассортиментные позиции.
- Повышение квалификации менеджеров, организация и/или проведение тренингов.
- Анализ причин отказа потенциальных/постоянных клиентов, предложение мер по повышению конверсии.
- Выявление и разработка новых источников продаж.
- Отстроить подконтрольную дистрибуцию (постановка планов оптовым подконтрольным клиентам, контроль за их реализацией, заведение на территориях эксклюзивных дистрибьюторов).
- Руководство руководителями отделов фермеров и хантеров, добиваться и поддерживать их высокие статистики, для этого:
• Планировать продажи, назначать показатели KPI и их плановые величины, и добиваться выполнения планов.
• Анализ причин, по которым клиенты перестали сотрудничать, постановка планов по их возращению, контроль за исполнением.
• Мотивирование менеджеров, разработка игр, нематериальной мотивации.
• Добиваться от менеджеров расширения клиентам количества закупаемого ассортимента.
• Выявлять неликвиды и направлять их в распродажу.
• Разрабатывать инструкции для менеджеров, добиваться их понимания и исполнения.
• Разрабатывать инструкции для РОПов, добиваться их понимания и исполнения.
• Повышать квалификацию менеджеров, проводить тренинги.
Мы предлагаем работу в стабильной растущей компании, которая заботится о своих сотрудниках:
- Адекватное руководство быстро рассматривает инициативы сотрудников, направленные на улучшение работы.
- Предоставление уверенности в завтрашнем дне, спокойной пенсии - официальное трудоустройство с полностью белой заработной платой.
- Профессиональное развитие и самореализация (обучения и семинары).
- Работа в дружном коллективе, где практически отсутствует текучка, многие сотрудники с нами уже 10-15 лет.
- Организация совместного отдыха командой, тимбилдинги.
- Работа в современном офисе.
- График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00.
- Выплаты заработной платы проводятся еженедельно.
- Высокий уровень дохода от 120.000 рублей до 200.000 рублей на руки (от 137.000 рублей до 230.000 рублей к начислению), на рост дохода Вы можете влиять сами. Мотивация высчитывается еженедельно, складывается из:
+ 2000 рублей за целевого нового клиента (конечный потребитель, производственное предприятие, которое берет на суммы свыше 30.000 рублей),
+ 1000 за другого нового клиента (конечный потребитель, который берет на сумму ниже 30.000 рублей либо оптовик),
+ 1% от маржи фермеров (к фермерам переходят все клиенты со второго заказа),
+ 3000 рублей за единицу прироста в базе нового постоянного клиента (который делает пятый заказ при условии прироста базы. Например, было 100 постоянных клиентов, пришел 1 новый, но 3 ушли. В этом случае премия не выплачивается, так как база уменьшилась).
Гарантированный еженедельный минимум в непредвиденных ситуациях, долгих выходных и прочее – 30.000 рублей в неделю, 120.000 рублей в месяц.
Суммы в мотивации указаны на руки, НДФЛ компания оплачивает за сотрудников сама.
- Доплаты:
+ За задачи в юджайле =1.000 рублей,
+ Срочные/стратегические задачи – 2.000 рублей,
+ Маркетплейсы (при запуске) – 30% от маржи, очищенной от комиссий,
+ Рекорд целевых лидов входящих с рекламы = 5.000 рублей,
+ Рекорд новых целевых клиентов = 10.000 рублей,
+ Тренинг =2.000 рублей/час,
+ Предложенные и реализованные решения (успешная стратегия,
расширенный ассортимент или новый канал продаж) =50.000 рублей.
ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ:
- Коммуникабельный, открытый, многозадачный, стрессоустойчивый легкий на подъем,
- Желающий развиваться,
- Имеющий опыт работы ведущим маркетологом, директором по маркетингу и продажам, коммерческим директором, директором по развитию в В2В,
- Имеющий опыт координации и выстраивания задач в коллективе, лидер,
- Умеющий продава,
- Понимающий принципы маркетинга,
- Умеющий систематизировать и планировать.
Если Вы хотите работать в сильном коллективе, лидирующей и быстро растущей компании в своей области, не боитесь интересных задач и готовы к росту – Вам к нам!
Ждем ваши резюме c описанием результатов, которые Вы достигали в сфере маркетинга и продаж!
Первое собеседование с рекрутером проводится по видео-связи в формате вайбер/ватсап/телеграм с понедельника по субботу с 8.00 до 21.00. Номер для записи на собеседование придет Вам в приглашении. Второе собеседование - с руководством компании и собственником бизнеса.