Lead Sales manager/BDM

Innovative People — группа ИТ-компаний, 17 лет мы занимаемся заказной разработкой ПО, мобильных приложений, ИТ-аутсорсингом и комплексным тестированием.

Если вы тоже хотите стать частью команды - у нас сейчас открыта вакансия BDM.

Обязанности:

• Непосредственное участие в развитии бизнеса компании (аутсорсинг, заказная разработка, разработка и интеграция AI-решений), активный нетворкинг;
• Поиск и привлечение новых клиентов,

• Развитие и поддержание отношений с существующими клиентами;

• Работа с CRM и отчетность по продажам;

• Полное ведение цикла продаж до заключения сделки;

• Согласование и подписание договоров;
• Разработка и реализация программы повышения лояльности ключевых клиентов;
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах);
• Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика;
• Ведение CRM.

Требования:

• Опыт активных B2B продаж;
• Опыт продаж услуг по заказной разработке или ресурсному it-аутсорсингу (будет являться преимуществом при рассмотрении кандидатуры);
• Наличие собственной клиентской базы (будет являться преимуществом при рассмотрении кандидатуры);
• Умение работать самостоятельно, расставлять приоритеты, ставить и достигать цели;
• Опыт составления коммерческих предложений, проведения презентаций, участия в тендерах;
• Активная жизненная позиция и позитивный настрой, энергичность;
• Нацеленность на результат;
• Презентабельность, отличные коммуникативные навыки, опыт взаимодействия с крупными компаниями.

Условия:

• Аккредитованная it-компания;

• Рыночная белая зарплата (возможности карьерного роста);

• Высокий процент комиссии с прямых продаж;

• Гибкое начало рабочего дня;

• Лояльный дресс-код;

• Компания предоставляет возможность подключения к ДМС со второй недели трудоустройства (в ДМС входит: полис добровольного медицинского страхования со стоматологией, вызов скорой/врача на дом, полис для выезда за границу и скидка для подключения родственников 15% от Ренессанс Страхования при самостоятельном оформлении);

• Коллеги, которые готовы делиться опытом;

• Возможность построить личный бренд за счет участия в большом количестве публичных отраслевых мероприятий и экспертных публикаций на профильных площадках;

• Обучение (тренинги, семинары, курсы повышения квалификации) – после года работы в компании;

• Участие в конференциях;

• Офис в 5-ти минутах ходьбы от ст. м. Автозаводская( гибридный формат работы);

• Большая степень свободы и решений.