Специалист по продажам ИТ Решений для B2B

Компания ТехноСкор (https://technoscore.ru) (ex Cybertonica) — молодая технологическая компания в сфере информационной безопасности . Мы помогаем онлайн бизнесам, включая банки и финтехи, защищаться от мошенников и киберугроз за счет анализа транзакционных и сессионных данных. Мы защищаем несколько миллионов учетных записей и более 100 млн.платежей в месяц в режиме 24 на 7.

Мы резиденты Сколково, обладатели необходимых лицензий ФСБ/ФСТЭК, платформа сертифицирована по требованиям PCI DSS по безопасности.

Ищем активного и небезразличного к клиентам члена команды, который поможет нам больше продавать и расти быстрее.

Что ждем от кандидата

• опыт активных продаж ИТ-решений / облачных решений от 1 года в B2B и успешные кейсы
• Понимание методики “solution selling”
• Понимание структуры крупных компаний;
• Умение продавать системно, осознанный подход в решении задач.
• Хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь умение располагать к себе собеседника, обучаемость.
• Базовые знания кредитных продуктов и финтеха.
• Ориентация на результат и высокий доход, стремление к профессиональному росту.

Обязанности:

• Отвечать за полный цикл сделки от первого контакта до подписания контракта;
• Работать с существующей базой компании и расширять клиентскую базу (активный поиск клиентов, входящие и исходящие звонки, заявки с сайта, переговоры), привлекать новых клиентов.
• Проводить личные встречи и переговоры с руководством и лицами, принимающими решения, заключать новые договора;
• Выстраивать диалог с клиентом, узнавать потребности клиента, быть полезным, поддерживать и развивать отношения с клиентами на долгосрочную перспективу;
• Вместе с presale менеджером подбирать подходящее техническое решение и презентовать его клиенту, формировать КП;
• Изучать информацию о новых услугах, технических решениях, решениях партнеров и других операторов с целью проведения сравнительного анализа технических решений и владения информацией о ситуации на рынке в данной области.
• Участвовать в конференциях - выступления и общение с потенциальными заказчиками;
• Готовить конкурсную документацию для участия в тендерах.

Требования:

• Опыт в B2B продажах, в идеале - IT решения;
• Высшее образование (техническое образование будет плюсом)
• Опыт в развитии бизнеса;
• Опыт работы с CRM и инструментами исходящих продаж .;
• Понимание структуры крупных компаний;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Проактивный подход;
• Ответственность;

Условия:

• Оформление по ТК РФ, гибридный формат работы. Гибкий график
• Испытательный срок – 3 месяца
• Молодой, амбициозный и дружный коллектив коллектив.
• Заработная часть состоит из оклада и премиальной части . Оклад обсуждаем с руководителем по итогам собеседования. Готовы рассмотреть ожидания Возможность отлично зарабатывать!
• Корпоративные тренинги за счет компании: психология продаж, тайм менеджмент, технические тренинги