Руководитель направления по лицензированию и развитию бизнес-партнерств

Обязанности:

• Организация процесса лицензирования и реализация кейсов по развитию бизнеса;
• Развитие и сегментация клиентской базы. Поиск и работа с клиентами в РФ/СНГ и за рубежом, расширение и развитие клиентской базы;
• Ведение ключевых клиентов (до 10 топ-клиентов);
• Предпродажи и проекты со-развития с внутренними и внешними клиентами на этапах TRL 7-8;
• Подготовка, формирование и продажи лицензионных пакетов на этапе TRL 8-9;
• Участие в разработке стратегии лицензирования;
• Инициирование направлений, организация и развитие партнерских альянсов в рамках коммерциализации платформы +Buy (TRL "7-9");
• Переговоры с клиентами и партнерами: компетентное лидерство с пониманием коммерческих, технических и экономических аспектов бизнеса;
• Переговоры с сотрудниками подразделений по технологическому развитию- с текущими и потенциальными клиентами компании (в РФ и за рубежом), а также с проектными институтами в рамках разработки ИДП/БП;
• Подготовка презентационных материалов на внешний и внутренний контур в части подготовки ТЭО, ТКП и иных документов.

Требования:

• Высшее образование: техническое, химическое, инженерное, экономическое;
• Опыт работы от 5 лет в b-2-b в продажах сложных индустриальных продуктов, услуг и технологий/лицензий в области нефтепереработки (+нефтехимии, как преимущество);
• Подтвержденный и значимый опыт ведения индустриальных проектов, продаж технологических решений, участия в переговорах, проведения презентаций;
• Уверенные навыки коммуникации в рамках проектных ("сложных" с длинным циклом) продаж с клиентами в нефтепереработке и нефтехимии;
• Английский: fluent (advanced) / уверенный upper intermediate.

Условия:

• Работа в дочернем обществе ПАО «Газпромнефть»;
• Оформление по ТК РФ;
• Расширенный социальный пакет (ДМС, страхование жизни);
• Бонус по результатам деятельности;
• Возможность профессионального и карьерного развития в периметре компании.