Руководитель отдела продаж

Компания, специализирующаяся на производстве автозапчастей для легкового и коммерческого транспорта автопарков Российской Федерации и стран ЕАЭС, приглашает в команду Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Разработка эффективной стратегии продаж компании;
• Разработка тактических мероприятий в соответствии со стратегией продаж;
• Разработка УТП компании и товаров;
• Разработка стратегии управления продажами в компании;
• Разработка планов продаж товаров компании;
• Разработка планов по территориальной экспансии продукции;
• Разработка финансового плана для обеспечения выполнения плана продаж;
• Анализ перспективных каналов сбыта. Разработка планов вывода продукции в различные каналы сбыта, обеспечение расширения присутствия компании на рынке;
• Исследование и анализ рынка: оценка емкости рынка по территориям; оценка доли рынка по продукции компании;
• Исследование и анализ деятельности конкурентов (их ассортимент, ценовое предложение, маркетинговые активности, гарантийная политика, уровень сервиса);
• Участие в разработке ассортиментной, ценовой, гарантийной и сервисной политики компании;
• Участие в разработке маркетинговой политики компании;
• Участие в разработке и проведении маркетинговых и рекламных мероприятий компании;
• Проведение презентаций товаров компании, коммерческих условий, программ лояльностей для клиентов компании;
• Руководство и оперативное управление сотрудниками подразделения, подбор, оценка, обучение;
• Постановка стратегических и оперативных задач подчинённым, контроль за выполнением;
• Постановка стратегических и оперативных задач подчинённым, контроль за выполнением;
• Формирование и внедрение должностных инструкций, мотивационных схем, ключевых показателей эффективности (KPI), контроль достижения целевых показателей;
• Обеспечение выполнения планов продаж, контроль и анализ деятельности сотрудников подразделения по выполнению плана продаж;
• Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Проведение переговоров и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми контрагентами, заключение договоров со стратегически важными клиентами компании;
• Организация и контроль ведения документооборота подразделения;
• Участие в разработке бизнес-процессов кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями (закупки, маркетинг, логистика, бухгалтерия) в целях обеспечения максимальной результативности работы компании;
• Формирование, анализ и предоставление установленной отчетности руководству компании.

Требования:

• Стратегическое мышление, развитые аналитические способности;

• Высшее образование;

• Знание рынка дистрибьюции автозапчастей/автокомпонентов и понимание специфики их реализации;

• Опыт работы на релевантной должности в сфере оптовых продаж автозапчастей от 3-х лет;

• Навыки эффективного руководства персоналом, сильные лидерские качества;

• Высокоразвитые коммуникативные навыки;

• Уверенный пользователь ПК, 1С, Битрикс 24;

• Готовность к командировкам.

Условия:

• Официальное оформление, согласно ТК РФ;
• Стабильная выплата заработной платы;
• График работы 5/2, с 9:00. до 18:00 или с 8:00 до 17:00;
• Возможность профессионального развития, карьерного и финансового роста;
• Рабочее место в новом БЦ класса "А" у м. Московская;
• Комфортные условия труда, дружная команда;
• Испытательный срок 2 месяца.