Дербеневская набережная 7с8
Работа в Softline - это
Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.
Ключевые задачи:
-
Увеличивает продажи образовательных проектов в ВУЗах от 10 млн.руб. на территории РФ (фокус на проекты 30 млн. руб.+).
-
Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.
-
Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
-
Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
-
Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выйгрышов, конкурентной среды.
-
Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman).
-
Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
-
Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).
-
Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.
Наши ожидания:
-
Широкий кругозор в области ИТ решений.
-
Знания в области корпоративных продаж.
-
Знание работы гос.сектора, в том числе НПА (44ФЗ, 223 ФЗ и др).
Мы предлагаем:
- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
- Отличное расположение и комфортный офис;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
- Программа ДМС со стоматологией;
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
- Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.
