Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Выполнение поставленного плана отдела продаж.
• Выполнение индивидуальных KPI РОП.
• Обеспечение прироста новых клиентов.
• Развитие продаж действующим клиентам.
• Распределение индивидуальных планов продаж менеджеров и контроль их выполнения.
• Постановка KPI менеджерам ОП и контроль их выполнения.
• Контроль и обеспечение возврата дебиторской задолженности.
• Личное проведение коммерческих переговоров с клиентами.
• Проведение совместных с менеджерами встреч с клиентами.
• Контроль количества и качества проведения встреч менеджеров с клиентами.
• Контроль количества и качества холодных звонков и телефонных переговоров менеджеров отдела продаж.
• Корректная и своевременная работа в CRM (Битрикс24 и 1С), в соответствии с действующими регламентами и инструкциями.
• Контроль своевременной и корректной работы менеджеров ОП в CRM (Битрикс24 и 1С).
• Распределение входящих заявок (лидов), действующих и потенциальных клиентов между менеджерами отдела продаж
• Распределение задач внутри команды отдела продаж.
• Проведение собеседований с кандидатами на должность менеджера ОП.
• Адаптация новых менеджеров по продажам.
• Обучение и наставничество менеджеров по продажам.
• Формирование отчетности о результатах работы отдела продаж.
• Контроль своевременности предоставления и содержания отчетов менеджеров по продажам.
• Проведение совещаний с менеджерами отдела продаж.

Требования:

• Знание основных этапов продаж и владение техниками продаж

• Знание специфики продаж в сегменте B2B.

• Умение выходить на ЛПР в B2B компаниях.

• Умение вести переговоры с ЛПР.

• Навыки планирования и делегирования.

• Навык публичных выступлений.

• Навыки рекрутинга, коучинга и наставничества.

• Навыки работы в 1С и Б24

• Навыки работы с большим объемом информации и потоком задач.

• Знание основ тайм-менеджмента.

• Развитые критическое и креативное мышление

• Способность эффективно работать и принимать решения в условиях многозадачности.

• Высокий уровень самостоятельности, самоорганизации и дисциплины.

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• Оформление полиса ДМС, включая стоматологию.

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.

• Дружный коллектив.