Наша компания - бренд уходовой косметики, над которым работает команда из 13 сотрудников. Нам потребовалось 4 года, чтобы стать лидером рынка на маркетплейсах с товарной матрицей в 4 SKU (крем для лица, сыворотка для лица, тональный крем и крем для век) и ежемесячной выручкой в 14 млн (Wildberries 13 млн, OZON 1 млн).
В течении 1 года за счет глубокого анализа российского, американского и корейского рынков, мы планируем сохранить уникальность на рынке и вывести еще 12 новых SKU, 2 из которые планируется запустить уже в этом году. Цель — каждый новый продукт должен также стать лидером рынка за счет отчетливо прослеживаемой системности и организованности нашего бизнеса. Поэтому, мы ищем в команде самоорганизованного и опытного менеджера по маркетплейсам, с аналитическим складом ума, готового взять под контроль маркетплейс ОЗОН с целью кратно увеличить размер выручки.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + % от от маржинальной прибыли)
-
Место работы: Удаленный формат (+/-2 от Москвы ) с возможностью посещать оплачиваемые 2 стратегические сессии в году и ежеквартальные встречи в Москве за счет компании
-
График работы: 5/2, 9-18 по собственному местному времени и быть всегда на связи с готовностью закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей)
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
-
В течении первой недели пройти вводный инструктаж по работе по agile, короткий интенсив совместно с наставником по ознакомлению с используемыми инструментами и системами, такие как YouGile, МойСклад и прочие регламенты, и инструкции
-
Провести ассортиментный анализ рынка, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка с целью рассчитать план продаж на предстоящий период
Основные задачи
-
Выполнение плана продаж на ОЗОН за счет системного формирования еженедельного плана задач на неделю, согласно озвученным целям и дальнейшее согласование его с руководителем, с регулярной отчетностью в план-фактном формате.
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок) и участие в акциях
-
Работа с внешней рекламой (совместная работа с аутсорсинговым агентством)
-
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная работа с дизайнером на аутсорсе)
-
Создание и заполнение карточек товара
-
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации
-
Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
-
Коммуникация с ассистентом, который можем выполнять ряд делегированных ему задач, например:
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
-
Обязательные критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с конкретным маркетплейсом ОЗОН от 1 года
-
Готовность работать по agile с еженедельными спринтами, таск трекерами и созвонами с куратором. Менеджер лично формирует план задач на неделю, согласно озвученным целям, согласует с руководителем, а по итогам отчитывается в план-фактном формате.
-
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)
-
Приветствуется опыт работы в нише косметики
-
Опыт работы с сервисами аналитики
-
Опыт работы с SEO-оптимизации
-
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с Google Таблицами и Excel
-
Приветствуется опыт работы с MPSTATS, МойСклад, YouGile
-
Приветствуется опыт работы с Яндекс Директом и Google AdWords
