Что вы получите:
• Доход от 90 000 рублей в месяц (оклад 60000 руб. плюс бонусы) с возможностью увеличения за счет выполнения планов менеджерами.
-Удаленная работа
- Прозрачная система бонусов:
- За выполнение планов первого уровня – бонус 10 000 рублей за каждого менеджера;
- За выполнение планов второго уровня – бонус 15 000 рублей за каждого менеджера;
- За выполнение планов третьего уровня – бонус 20 000 рублей за каждого менеджера;
- За выполнение планов четвертого уровня – бонус 25 000 рублей за каждого менеджера.
Цель сотрудничества:
• Координация, регламентирование, обучение, контроль и мотивация сотрудников отдела продаж для достижения финансовых целей, поставленных руководителем компании.
Клиенты:
B2B, B2G организации, которые приобретают учебное оборудование
Основные задачи:
• Управление командой из 5 менеджеров по продажам (входящие лиды)
• Постановка планов продаж и контроль их выполнения;
• Обучение и мотивация сотрудников для повышения их эффективности;
• Контроль выполнения финансовых планов и KPI;
• Разработка и внедрение стратегий по увеличению продаж;
• Ведение ежедневного сводного отчета по ключевым метрикам отдела:
- Количество лидов в день;
- Количество квалифицированных лидов;
- Количество отправленных коммерческих предложений (КП);
- Количество сделок;
- Количество согласованных договоров/счетов;
- Количество оплат за день;
- Валовая прибыль по сделкам за день.
Опорные точки:
1. Обучение новых сотрудников для выполнения поставленных задач и целей.
2. Систематизация целей, их декомпозиция и делегирование задач.
3. Описание технологии продаж и обучение сотрудников.
4. Мотивация сотрудников (финансовая и нефинансовая).
5. Контроль выполнения показателей и расследование отклонений.
6. Коррекция работы и внедрение новых регламентов и инструкций.
7. Обучение и развитие навыков сотрудников (тренировки, разборы, обратная связь).
Требования:
• Опыт работы в B2B продажах – обязателен;
• Опыт работы с платформой Битрикс24 – обязателен;
• Понимание специфики работы с бюджетными организациями и корпоративными клиентами;
• Уверенное владение ПК и офисным ПО;
• Наличие гарнитуры и веб-камеры для проведения онлайн-встреч и совещаний;
• Стабильное интернет-соединение;
• Развитые навыки коммуникации, грамотная речь;
• Опыт работы руководителем отдела продаж не менее 2 лет;
• Умение мотивировать и обучать команду.
Условия сотрудничества:
1. Онлайн-график с 9:00 до 18:00 по МСК, с понедельника по пятницу для взаимодействия с менеджерами.
2. Наличие стабильного интернет-соединения, веб-камеры, гарнитуры и компьютера.
3. Наличие необходимых навыков и компетенций.
4. Оплата по договору с самозанятыми.
Приоритетное рассмотрение резюме:
Отклики, отправленные с сопроводительным письмом, с описанием результатов на предыдущем месте работы - будут рассмотрены не очереди
