Технический менеджер по работе с партнерами

Кто мы

Positive Technologies — вендор продуктов и услуг в области кибербезопасности. Более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Наши технологии используют около 4000 организаций по всему миру.

Чем предстоит заниматься

• Организация работы с ключевыми партнерами Компании
• Формирование, согласование и реализация перспективных и текущих планов работ
• Ведение переговоров и презентаций
• Развитие совместного бизнеса с партнерами, роста количества и масштаба проектов
• Ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.
• Предоставление прогнозов продаж по выделенной группе партнеров
• Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, оценка степени лояльности к Компании ключевых сотрудников партнера и т.д.)
• Своевременное и качественное предоставление отчетности
• Планирование реализации проектов внутри Компании
• Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов

Наши ожидания

• Успешный опыт в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G)
• Опыт работы в роли пресейл или BDM не менее 3 лет в сфере ИТ или ИБ
• Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы)
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и публичных выступлений
• Знание сетей на уровне CCNA\JNCIA или аналогично

• Знание Windows, Linux или Unix на уровне администратора
• Знание 1+ продукта PT и хотя бы одного продукта конкурентов в каждом классе продуктов PT
• Знание РД ФСТЭК, ФСБ, регуляторики по ИБ
• Знание принципов торгов по ФЗ 44, 223
• Опыт работы в не менее чем 2х системных интеграторах в сумме не менее 5 лет

Что мы предлагаем

• Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап и возможность посещать онлайн-сессии с психологом через партнерский сервис
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития