150000 до 350000 RUR
от
Москва
улица Ленинская Слобода 19
улица Ленинская Слобода 19
За последние 7 лет мы выросли в 7 раз и планируем продолжать в том же духе вместе с новым коллегой — Менеджером по развитию бизнеса, ответственным за кросс-продажи и продажи новым клиентам сегмента А и А+ (enterprise).
Обязанности:
- участие в формировании стратегии расширения клиентской базы (в категории "крупнейшие клиенты") с помощью кросс-продаж, использования обширной наработанной базы контактов компании, выхода в новые клиентские сегменты;
- привлечение новых клиентов, проведение переговоров с клиентами на всех уровнях, необходимых для достижения результата (ЛПР, ЛВПР, многоступенчатые сложные переговоры);
- выявление и формирование потребности клиента, определение бюджета, инициирование проекта и участие в запуске. ВАЖНО: глубокое погружение в потребности и специфику клиента;
- работа в команде с тендерным отделом, аккаунт-менеджерами, маркетингом и креативными подразделениями в рамках presale процессов;
- работа в 1C и Bitrix24.
Требования:
- успешный опыт привлечения новых клиентов и развития существующих в сегменте "крупный бизнес" с чеками в десятки и сотни млн. руб., понимание инструментов активных продаж, опыт проектных продаж;
- великолепные навыки ведения переговоров, безупречное владение техниками продаж;
- большим плюсом будет опыт работы с ЛПР — директорами по маркетингу, HR-директорами;
- ум, энергия, порядочность.
Условия, которые мы предлагаем:
- высокий оклад + % от сделок, все полностью белое;
- уверенный продукт: мы уже всем все доказали и работаем со многими клиентами из ТОП-100 РБК;
- работа с высокими чеками - десятки и сотни млн.руб.;
- гибридный формат работы после ИС: 2-3 дня в неделю работа из дома;
- официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС со стоматологией и корпоративный психолог;
- внешнее и внутреннее обучение, интересные поездки с партнерами;
- офис класса А;
- кофе, чай, фруктовые завтраки, лаундж зона с массажерами, корпоративные подарки и мерч, классные корпоративы.