Менеджер по развитию бизнеса (крупные клиенты)

Дата размещения вакансии: 29.11.2024
Работодатель: Illan communications
Уровень зарплаты:
от 150000 до 350000 RUR
Город:
Москва
улица Ленинская Слобода 19
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

За последние 7 лет мы выросли в 7 раз и планируем продолжать в том же духе вместе с новым коллегой — Менеджером по развитию бизнеса, ответственным за кросс-продажи и продажи новым клиентам сегмента А и А+ (enterprise).

Обязанности:

  • участие в формировании стратегии расширения клиентской базы (в категории "крупнейшие клиенты") с помощью кросс-продаж, использования обширной наработанной базы контактов компании, выхода в новые клиентские сегменты;
  • привлечение новых клиентов, проведение переговоров с клиентами на всех уровнях, необходимых для достижения результата (ЛПР, ЛВПР, многоступенчатые сложные переговоры);
  • выявление и формирование потребности клиента, определение бюджета, инициирование проекта и участие в запуске. ВАЖНО: глубокое погружение в потребности и специфику клиента;
  • работа в команде с тендерным отделом, аккаунт-менеджерами, маркетингом и креативными подразделениями в рамках presale процессов;
  • работа в 1C и Bitrix24.

Требования:

  • успешный опыт привлечения новых клиентов и развития существующих в сегменте "крупный бизнес" с чеками в десятки и сотни млн. руб., понимание инструментов активных продаж, опыт проектных продаж;
  • великолепные навыки ведения переговоров, безупречное владение техниками продаж;
  • большим плюсом будет опыт работы с ЛПР — директорами по маркетингу, HR-директорами;
  • ум, энергия, порядочность.

Условия, которые мы предлагаем:

  • высокий оклад + % от сделок, все полностью белое;
  • уверенный продукт: мы уже всем все доказали и работаем со многими клиентами из ТОП-100 РБК;
  • работа с высокими чеками - десятки и сотни млн.руб.;
  • гибридный формат работы после ИС: 2-3 дня в неделю работа из дома;
  • официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС со стоматологией и корпоративный психолог;
  • внешнее и внутреннее обучение, интересные поездки с партнерами;
  • офис класса А;
  • кофе, чай, фруктовые завтраки, лаундж зона с массажерами, корпоративные подарки и мерч, классные корпоративы.