Chief Marketing Officer FoodTech

Grow Food — группа компаний по производству и доставке готовых рационов по подписке. Мы FoodTech-проект, который с душой кормит более 22.000 клиентов в 20 городах ежедневно.

Мы яркие и динамичные и много чего успели:

• Достигнуть годового оборота в 5 млрд рублей
• Стать ТОП-1 Брендом в сегменте доставки рационов
• Объединиться в группу компаний, запустив сервис ПриЁм и розничное направление
• Сформировать команду из более 2000 сотрудников, которые горят своим делом
• Не превратиться в корпорацию и сохранить культуру новаторства, открытости и быстрого тестирования новых идей.

Наша миссия

Повысить качество жизни людей, изменив подход к питанию. Мы делаем жизнь наших клиентов проще, свободнее, счастливее.

Для этого у нас есть:

• Собственное уникальное производство в Санкт-Петербурге и Москве, где трудятся над меню почти 300 поваров и бренд-шефов, технологов и инженеров
• Цифровая логистика с штатом внутренних курьеров
• Точная аналитика, которая позволяет анализировать счастье клиентов в разрезе поставщиков гречи
• Развитая продуктовая культура, которую мы применяем не только в управлении цифровыми продуктами, но и в тестировании вкусов наших блюд
• Креативная экспертиза и продакшн высокого уровня внутри компании.

Что мы предлагаем:

• Сильнейшую команду единомышленников, нацеленную на общий результат и рост
• Проект с миссией — повысить качество жизни людей, изменив подход к питанию
• Огромные возможности для роста (в цифрах — 60% C и C-1 сотрудников выросли в компании)
• Возможность работать удаленно либо из офиса в Москве или Санкт-Петербурге
• В этом году появились новые современные офисы А+ в Москва Сити (Башня Меркурий) и в центре Петербурга (БЦ Сенатор)
• Бесплатное питание в офисе от наших сервисов
• Развитую корпоративную культуру, совместные выезды, грандиозные тематические вечеринки, совместные спортивные мероприятия
• Обыденно, но факт — у нас белая заработная плата и официальное трудоустройство с первого рабочего дня.

Мы ищем Директора по маркетингу, который поможет нам выстроить матричное управление маркетингом всех вертикалей и увеличить выручку бизнеса в 5 раз в перспективе ближайших 3х лет.

Чем предстоит заниматься в данной роли:

• Сбор и развитие выделенных команд маркетинга для каждой вертикали бизнеса
• Поиск и развитие новых точек роста и каналов продаж
• Кратное увеличение знания каждого бренда группы
• Создание и развитие сильных лидеров на каждую вертикаль и канал продаж
• Построение процессов для матричного управления.

Ожидаемые результаты:

За 3 месяца

• Сбор ключевых лидеров в команду BTL
• Совместная разработка стратегий роста в каналах digital, BTL, партнерства
• Разработка плана развития новых каналов
• Создание стратегии и оргструктуры на 2 года.

За год

• Рост привлечения x2 по всей подписке
• Снижение CAC/LTV не более чем на 10%
• Выделение центров управления брендов для всех моделей продаж
• Сбор команды, где 50% LT-2-3 A player
• Настройка канала кросс-привлечения из оффлайна и собственной розницы
• Построение системы регионального маркетинга.

За 3 года

• Выручка подписки 20 млрд руб.
• Показатели LTV/CAC увеличились в 3 раза.

Для хорошего старта необходимо:

• Умение организовывать маркетинг как матричную систему для нескольких вертикалей бизнеса
• Опыт работы в B2C рынке (FMCG и digital) на аналогичной позиции в компании с матричной структурой и оборотом от 5 млрд руб.
• Опыт работы со всеми маркетинговыми каналами (как offline, так и online)
• Любовь к яркому маркетингу и желание экспериментировать
• Понимание Brand Awarness и Brand Equity
• Способность достигать результатов через процессы и структуры
• Развитое причинно-следственное мышление и навык нахождения ключевых брокеров и драйверов
• Высокий уровень коммуникации и навыков продаж
• Амбициозность и любовь к росту
• Высокий уровень энергии.