Менеджер по продажам  ИТ-решений (SMB)

О компании

Imredi – технологическая компания, резидент Сколково. Мы разрабатываем Цифровую платформу для контроля и развития розничных сетей.

Технологически Digital-платформа Imredi позволяет в Real-time режиме обрабатывать запросы, строить аналитику, вести KPI по десяткам тысяч пользователей одновременно, а также хранить и анализировать Терабайты медиа данных (фотоотчеты, аналитику, GPS – метки и отклонения, стандарты и правила и т.д) в облаке или на кластере выделенных серверов.

Imredi предлагает более 50 готовых бизнес-сценариев, более 50 000 корпоративных пользователей работают на платформе каждый день.

Ищем талантливого менеджера по продажам с опытом реализации коробочных решений в SMB сегменте и умением эффектно представлять продукт на выставках и конференциях!

Твои задачи:

• Анализ, поиск и привлечение целевых клиентов, в том числе через холодные контакты (соцсети, открытые источники, нетворкинг);

• Работа с существующей базой потенциальных и действующих клиентов: повышение среднего чека, upsell, развитие отношений;

• Ведение и персональная ответственность за весь цикл сделки: от первичного контакта до получения чека, пролонгаций и upsell

• Самостоятельное проведение встреч с ТОП-менеджментом компаний по Zoom/Яндекс.Телемост/Skype;

• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами с целью допродажи новых модулей;

• Сопровождение канала продаж через партнеров: еженедельные встречи с представителями партнера с целью проработки целевых клиентов;

• Работа в Bitrix24, ведение отчетности о сделках.

Мы ожидаем, что у тебя есть:

• Опыт проведения презентаций для средних или крупных клиентов, демонстраций ПО;

• Опыт работы менеджером по продажам в IT компании от года - обязателен;

• Готовность к циклам сделки 1-3 месяца с SMB - чек от 500 до 5 млн.руб. Enterprise клиенты - от 3х месяцев и чек от 5 млн. руб.;

• Опыт привлечения и сопровождения B2B клиентов от 1 года;

• Готовность и умение корректно вести отчетность в CRM системе;

• Готовность к редким командировкам;

• Опыт работы с ритейлом (желательно);

• Готовность к удаленной работе: скоростной интернет, наличие ПК, гарнитуры, камеры для видео- звонков.

Мы предлагаем:

• Работу в надежной и инновационной компании ООО «Имреди», которая является резидентом Инновационного Центра Сколково и Московского Инновационного кластера, внесено в Реестр аккредитованных организаций , осуществляющих деятельность в области информационных технологий Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации;

• Уверенность в доходе: фиксированный оклад, который зависит от вашего опыта и навыков + % от сделок;

• Удаленный формат работы с редкими очными встречами с клиентами;

• Уверенность в потоке клиентов, за счет работы с действующими клиентами и партнерским каналом. Мы постоянно в поисках новых каналов привлечения клиентов, например участвуем в отраслевых выставках;

• Заботу: ДМС после испытательного срока, а также телемедицина для семьи;

• Достойное профессионального уровня портфолио: опыт работы в команде занимающейся разработкой B2B продукта для нужд крупнейших Enterprise заказчиков, взаимодействие с лучшими ИТ экспертами на рынке, командировки в Москву (ИЦ Сколково), участие в выставках, конференциях, митапах, тренингах и мастер-классах;

• Все условия для комфортной работы: официальное оформление по ТК РФ, удаленная работа, минимум бюрократии.