Обязанности:
-
Прямые продажи продуктов кластера компаниям экосистемы (уровень клиентов - enterprise),
-
Знание продуктового портфеля и позиционирование компетенций компании;
-
Установление контактов и поддержание отношений с клиентами;
-
Проактивное ведение сделок на протяжении всего цикла продаж;
-
Планирование продаж, разработка стратегии и тактики выполнения Плана продаж;
-
Участие в разработке и реализации стратегии развития Департамента;
-
Ведение пайплайна в CRM, расширение воронки продаж, увеличение разнообразия продуктового портфеля в клиентах;
-
Взаимодействие с партнерами в рамках цикла сделки, если применимо при работе с клиентом;
-
Установление персональных отношений с другими службами компании (Производственный блок, департамент маркетинга, департамент по работе с партнерами);
-
Регулярная отчетность.
Требования:
-
Опыт реализации комплексных ИТ-решений и проектов для крупного бизнеса;
-
Опыт самостоятельных продаж и выполнения личного плана продаж;
-
Знание рынка ИТ-услуг;
-
Наличие наработанной базы клиентов Банковского сектора приветствуется;
-
Навык продаж продуктов 1С с наработанной базой клиентов является преимуществом кандидата.
-
Опыт работы с ТОР-100 Финансовый сектор, наличие "записной книжки" для быстрого старта в указанных индустриях
