Наш клиент, иностранный FMCG-бренд, в поисках Менеджера по развитию дистрибуции. Вакансия предполагает работу в единственном лице, без команды в подчинении, направленную на выстраивание отношений с эксклюзивным дистрибьютером бренда в РФ и увеличение sell-in и sell-out. Вакансия предполагает подчинение экспату, поэтому необходим разговорный английский язык.
Цели:
▪ Мониторинг дистрибуционной деятельности бренда на российском
рынке.
▪ Развитие и поддержка прочных отношений с местным дистрибьютором для обеспечения соблюдения договорных обязательств.
▪ Повышение узнаваемости и доли рынка продукции на национальном уровне в соответствии с
общей стратегией группы.
Основные обязанности:
Мониторинг дистрибуции:
▪ Работа в тесном контакте с дистрибьютором, чтобы обеспечить надлежащее исполнение
дистрибьюторских соглашений.
▪ Отслеживание эффективности дистрибьютора, включая продажи, распространение в точках продаж
и достижение целевых показателей.
▪ Контроль реализации дистрибьютором маркетинговых и рекламных действий, необходимых для
увеличения продаж.
Развитие рынка:
▪ Оценка новых возможностей роста брендов на российском рынке.
▪ Анализ конкурентов с целью понять тенденции рынка и соответствующим образом адаптировать стратегии.
▪ Реализация и контроль рекламных и коммуникационных мероприятий для повышения узнаваемости бренда.
Поддержка продаж и маркетинга:
▪ Совместно со штаб-квартирой работа над адаптацией глобальных маркетинговых стратегий к
российскому рынку.
▪ Контроль реализации POS-материалов, рекламных кампаний и рекламных мероприятий.
▪ Анализ рынка и корректировка стратегии для достижения максимальных результатов.
Отчеты и аналитика:
▪ Предоставление регулярных отчетов в штаб-квартиру о работе бренда и дистрибьюторов.
▪ Анализ продаж, доли рынка и отзывы клиентов с целью корректировки целей и планов развития.
▪ Разработка рекомендаций и стратегии на основе анализа рынка для оптимизации результатов на
территории России.
Требования:
▪ Высшее образование в сфере маркетинга, менеджмента, бизнес-управления или аналогичной
области.
▪ Опыт работы на аналогичных должностях не менее 5 лет, в идеале в международных компаниях.
▪ Глубокие знания массовой дистрибуции и каналов сбыта в России.
▪ Сильная ориентация на результат и способность достигать амбициозных бизнес-целей.
▪ Опыт продаж и маркетинга: опыт работы в сфере потребительских товаров (продукты питания)
▪ Знание и глубокое понимание российского рынка и его динамики.
▪ Навыки общения и ведения переговоров: способность влиять, вести переговоры и поддерживать
прочные отношения с местными партнерами.
▪ Языки: свободное владение английским языком.
▪ Автономия и чувство ответственности: способность проявлять инициативу и работать независимо, регулярно отчитываясь перед штаб-квартирой.
