Коммерческий директор

Наша компания находится в стадии активного роста и нацелена на выход на новые рынки. В связи с этим мы приглашаем к сотрудничеству компетентного и опытного Коммерческого директора, который возглавит это важное направление и выведет наш бизнес на новый уровень.

Обязанности:

• Аналитика динамики продаж.
• Повышение эффективности продаж в соответствии с плановыми, целевыми показателями и нормативами компании.
• Разработка и утверждение стратегии продаж компании в годовой перспективе.
• Формирование, согласование и утверждение планов продаж в годовой и ежемесячной перспективе с детализацией по подразделениям и сотрудникам.
• Выставление сотрудникам отдела маркетинга и продаж целевых заданий и контроль результатов по следующим направлениям

* объёмы отгрузок;

* приход денежных средств;

* развитие активной клиентской базы;

* приоритетные и/или проблемные товарные группы и отдельные товарные позиции;

* контрольные показатели по дебиторской задолженности;

* развитие отдельных каналов сбыта.

• Организация работы коммерческого блока с целью выполнения поставленных задач, целевых показателей объёмов продаж и высокого качества обслуживания клиентов.
• Участие в разработке маркетинговых мероприятий и предложений по проведению рекламных мероприятий.
• Обеспечение поддержания и развития имеющейся клиентской базы. Планирование, организация и контроль работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Контроль за выполнением планов продаж и их динамикой.
• Контроль за выполнением поставленных подразделениям задач по срокам и содержанию.
• Контроль состояния и динамики сокращения дебиторской задолженности и просроченной дебиторской задолженности.
• Соблюдение ценовой политики.
• Контроль за сроками и корректностью предоставления утверждённой отчётности компании.
• Соблюдение стандартов, регламентов и распоряжений компании.
• Контроль за выполнением общего плана продаж, планов всех подразделений сбыта и индивидуальных планов менеджеров.
• Контроль за правильностью и своевременностью оформления договорных отношений с клиентами.
• Контроль исполнения бюджета коммерческой службы.
• Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании и расходованием финансовых средств.

Требования:

• Основы стратегического и тактического менеджмента.
• Навыки анализа продаж, развития рынка и маркетинга.
• Разработка и утверждение планов деятельности компании в области сбыта продукции (продажи товаров) в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
• Опыт успешного ведения переговоров на различных уровнях.
• Уверенное владение компьютерными программами: 1С: Управление торговлей, Microsoft Office в полном объёме, Битрикс 24.
• Знание законодательных и нормативных правовых актов, регулирующих деятельность организации в области сбыта продукции (продажи товаров).
• Этические нормы делового общения.
• Принципы и методы управления персоналом.
• Заключение и исполнение хозяйственных и финансовых договоров.

Желаемые качества:

• Лидерство, проактивность
• Коммуникабельность и умение находить общий язык с разными людьми
• Инициативность и умение принимать решения в условиях неопределённости
• Гибкость и умение адаптироваться к изменениям

Мы предлагаем:

• График работы 5/2
• Уровень оплаты обсуждается индивидуально с успешными кандидатами
• Интересные задачи и проекты, которые помогут вам развиваться как специалисту
• Дружный коллектив,адекватное руководство
• Экологичную корпоративную среду
• Комфортный офис в центре города