Москва
Обязанности:
- Разрабатывать и создавать новые стратегические подходы для работы с национальными ключевыми клиентами в канале массовый рынок, а также устанавливать и управлять отношениями с ними.
- Проводить количественный и качественный анализ рынка с целью улучшения дистрибуции и доли рынка, определения возможностей для роста продаж, а также определять стратегически важных национальных клиентов в канале массовый рынок.
- Формировать планы продаж для национальных ключевых клиентов и отвечать за их выполнение.
- Обеспечивать выполнение целей по продажам закрепленным ключевым клиентам, доли рынка и другим ключевым показателями, целей по прибыльности договоров с национальными ключевыми клиентами.
- Обеспечивать высокое качество прогнозирования продаж в деньгах и штуках по каждому SKU.
- Инициировать и проводить ежегодные переговорные кампании для улучшения представленности продуктов Компании, увеличения рыночной доли, а также для улучшения эффективности инвестиций.
- Инициировать, разрабатывать и внедрять проекты, целью которых является увеличение объема продаж, выполнение и перевыполнение KPIs.
Требования:
- Высшее образование.
- Опыт работы в FMCG компаниях в отделе продаж от трёх лет.
- Опыт успешного прохождения переговорных кампаний (минимум 2) с клиентом уровня федеральной сети FMCG.
- Опыт реализации специальных проектов с федеральными клиентами.
- Английский язык на уровне Intermediate.
Условия:
- Конкурентоспособная заработная плата;
- Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи;
- Cтрахование жизни;
- Годовой и квартальный бонус;
- Компенсация затрат на питание и занятия спортом;
- Предоставление мобильной и интернет связи;
- Программы признания заслуг сотрудников;
- Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия.