Senior Key Account Manager (Mass Market)

Дата размещения вакансии: 10.11.2024
Работодатель: HALEON
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Обязанности:

  • Разрабатывать и создавать новые стратегические подходы для работы с национальными ключевыми клиентами в канале массовый рынок, а также устанавливать и управлять отношениями с ними.
  • Проводить количественный и качественный анализ рынка с целью улучшения дистрибуции и доли рынка, определения возможностей для роста продаж, а также определять стратегически важных национальных клиентов в канале массовый рынок.
  • Формировать планы продаж для национальных ключевых клиентов и отвечать за их выполнение.
  • Обеспечивать выполнение целей по продажам закрепленным ключевым клиентам, доли рынка и другим ключевым показателями, целей по прибыльности договоров с национальными ключевыми клиентами.
  • Обеспечивать высокое качество прогнозирования продаж в деньгах и штуках по каждому SKU.
  • Инициировать и проводить ежегодные переговорные кампании для улучшения представленности продуктов Компании, увеличения рыночной доли, а также для улучшения эффективности инвестиций.
  • Инициировать, разрабатывать и внедрять проекты, целью которых является увеличение объема продаж, выполнение и перевыполнение KPIs.

Требования:

  • Высшее образование.
  • Опыт работы в FMCG компаниях в отделе продаж от трёх лет.
  • Опыт успешного прохождения переговорных кампаний (минимум 2) с клиентом уровня федеральной сети FMCG.
  • Опыт реализации специальных проектов с федеральными клиентами.
  • Английский язык на уровне Intermediate.

Условия:

  • Конкурентоспособная заработная плата;
  • Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи;
  • Cтрахование жизни;
  • Годовой и квартальный бонус;
  • Компенсация затрат на питание и занятия спортом;
  • Предоставление мобильной и интернет связи;
  • Программы признания заслуг сотрудников;
  • Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия.