Коммерческий директор (CCO)

Дата размещения вакансии: 10.11.2024
Работодатель: CК Райдекс
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
улица Красная Пресня 24
Требуемый опыт работы:
Более 6 лет

Компания Райдекс уже более 15 лет осуществляет широкий спектр работ по устройству буронабивных свай, выполняет работы во всех типах грунтов при строительстве и укреплении фундаментов жилых домов, магазинов, торгово-развлекательных центров, производственных, складских и иных типов сооружений.

Мы - лидирующая компания в данной области!

Если вы эксперт в крупных продажах, знаете, как управлять продажами и можете вывести любого сотрудника вашей команды на высокие результаты, то мы ждем ваше резюме.

Что предстоит делать: главная задача - выполнение плана продаж на 100% и более.

Управление продажами:
  • анализ воронки отделов продаж и отработка отклонений с РОПами,
  • выезды на встречи с заказчиками для помощи закрытия сделки, контроль и анализ переговорных навыков РОПов и менеджеров по продажам,
  • командировки по России с целью проведения переговоров с заказчиками,
  • контроль сегментирования базы клиентов и выбор приоритетных задач по отработке потенциальных заказчиков,
  • контроль производительности каждого РОПа и менеджера по продажам.
Работа с командой:
  • обучение и развитие управленческих компетенций РОПов: повышение экспертности в продукте и прокачка управленческих навыков,
  • создание и поддержание культуры успеха и достигаторства в отделе,
  • усовершенствование кросс-функционального взаимодействия между смежными отделами,
  • принятие управленческих решений, четкое понимание ответственности за результаты/безрезультатность своей команды.
Административные функции:
  • анализ бизнес-процессов, формирование и реализация плана внедрения изменений,
  • расстановка приоритетов в очередности задач отдела, например: порядок и сроки выставления КП, фокус на дорогие проекты,
  • контроль конкурентной среды: показатели работы компаний-конкурентов, цены и рейтинг на рынке,
  • составление периодичных отчетов по показателям,
  • прогнозирование бюджета отдела.

Что мы ожидаем от кандидата:

  • обязателен опыт работы в строительной сфере, знание нулевого цикла строительства,
  • опыт в поиске и привлечении заказчиков строительных проектов,
  • опыт реализации строительных проектов будет преимуществом,
  • знание основных потенциальных заказчиков, умение выйти на ЛПР и ЛВР,
  • опыт заключения контрактов от 500 млн. рулей и более,
  • примеры реализации стратегических планов и изменений в отделах продаж,
  • опыт управления отделом продаж от 6х лет,
  • классные переговорные навыки,
  • понимание управленческого цикла, умение управлять воронкой продаж, знание способов достижения результата и методов развития команды.

Мы предлагаем:

  • возможность выйти на новый уровень дохода. Структура дохода: оклад+KPI+бонусы (условия обсуждаем с финальными кандидатами),
  • работа на рынке больших контрактов и сумм заказов,
  • различные программы лояльности для сотрудников,
  • коллектив успешных и амбициозных коллег,
  • офис в шаговой доступности от метро Краснопресненская / Баррикадная / Улица 1905 года

У нас большие планы по развитию компании. Если вас заинтересовала вакансия, отправьте свой отклик и в сопроводительном письме укажите уровень желаемого дохода.

​​​​​​