Привет, я - Артем Астапов, со-основатель и ген.директор компании Панацея. Ниже опишу простым языком задачи РОПа и нашу ситуацию, чтобы найти своего человека, кто возглавит отдел продаж.
✔️ Вкратце о нас:
Панацея — IT-решение для медицинских клиник, благодаря которым повышается качество лечения пациентов, растёт выручка на 20%+ и появляется прозрачная аналитика показателей и работы врачей.
Мы с нуля разработали интеллектуальный помощник врача. В базе программы собраны все актуальные стандарты и клинические рекомендации (при этом, это НЕ справочник, а система, которая не даёт “промахнуться” врачу)
Благодаря нашему продукту, мы выводим клиники на качественно новый уровень оказания медицинской помощи в стране.
За 2023 г. выросли в 10 раз и продолжаем расти. На рынке с 2021 г.
Мы продаём комплексную услугу внедрения и регулярную подписку (SaaS решение в b2b сегменте)
❗️ Работаем с крупнейшими сетками, уже 50+ клиентов из ТОП-200 клиник (ДокторПлюс, MultiClinic, ПреАмбула, Лекон) по стране и каждый месяц подключаем 3-4 новые клиники.
В команде сейчас 20+ человек (средний возраст 28-35 лет), в отделе продаж 2 sales менеджера и 1 телемаркетолог.
В связи с возможностями активного роста, потенциала в MedTech рынке и желанием расширяться нам нужен сильный руководитель отдела продаж, с опытом в экспертных продажах b2b продуктов
_________
Наши планы и цели:
Расширять продуктовую линейку: продавать мед. справочники и запустить продукт с искусственным интеллектом (анализ мед. карт и выявление ошибок врачей);
Запустить качественный маркетинг и лидген + перевести большую часть разработчиков в штат;
Выход на гос. рынок (~через 2 года), а это 70% денег в РФ;
Довести стоимость компании 1 млрд руб (~через 3 года) и заключить стратегическое партнерство с сильным игроком
____
✅Из необычных фактов:
- у нас нет прямых конкурентов, продукт уникальный и заход легкий, так как всем интересно обсудить новый инновационное решение.
- про нас знают на рынке, упоминают на профильных мед.конференциях и СМИ;
- недавно подняли новый раунд инвестиций на развитие ИИ в нашем продукте;
- основатель заканчивал физтех, занимался наукой, машинным обучением, последние 5 лет работал на стыке науки и IT (в DOC+ отвечал за продукт с ИИ, возглавлял Доктор Рядом), проходил акселерацию во ФРИИ;
- сотрудники отмечают, что им нравится команда, лояльность, адекватность руководителя, взаимопомощь и высокий уровень ответственности каждого коллеги.
__________________
Тебе предстоит:
-
Разгонять отдел продаж на максимальную скорость;
-
Декомпозировать общий план на менеджеров, ставить личные планы;
-
Контролировать воронку и отчеты продаж, метрики, качество ведения CRM;
-
Обучать сотрудников на регулярной основе, проверять качество коммуникаций и скорость ответов клиентам;
-
Формировать и внедрять гипотезы для улучшения текущих показателей
Мы не впариваем, а осуществляем ценностные продажи (качественная квалификация, оценка ущерба от проблемы, донесение ценности разным ЛПР).
Наша ЦА - глав.врач и ген.директор клиники.
Еще из важных задач:
-
Запустить процесс подбора менеджеров (самостоятельно или с помощью подрядчиков/рекрутеров).
-
Адаптировать, обучать новых менеджеров;
-
Периодически участвовать в различных нетворкингах, профильных мероприятиях;
-
Глубже изучать клиентов (потребности, боли) чтобы влиять и докручивать технологию продаж.
Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:
-
экспертные, ценностные продажи b2b продукта;
-
умеешь прокачивать и развивать менеджеров;
-
“играющий тренер”, можешь подхватить клиента и помочь в продаже;
-
оперируешь цифрами, человек система;
-
выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win;
⚡️Что нужно для входа в команду:
* Опыт работы в B2B продажах сложных продуктов (IT будет преимуществом, но не обязательно), с высоким ср.чеком (от 300к и выше);
* Умеешь формировать команду и вести за собой;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)
* Мастер аналитики и планирования;
* Берешь инициативу в свои руки;
* Системное мышление, дисциплина;
❌Стоп-факторы - непорядочность, инертность, непонимание отличий b2c от b2b продаж, неумение системно работать с командой, отсутствие опыта в процессе найма
____
✅ Что получишь:
- Прозрачную и понятную систему мотивации из 3х частей:
оклад + прогрессивный % от результата отдела + фиксированные бонусы за выполнение KPI
- Средний доход ~150 000 руб через 3 месяца, и 200 000 руб+ в течение года, при выполнении планов и метрик компании
- Удаленную работу (график 5/2, с 9 до 18). Мы за свободный стиль работы без галстуков и офисного рабства.
- Оформление по ТК РФ/Самозанятость/ИП (по итогам успешной стажировки)
- Белую окладную часть ЗП (что важно для текущих реалиях с ипотеками и тд)
✅ В качестве бонусов тебя ждет:
- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе (средний возраст в команде 28 - 35 лет)
- Общение напрямую с ген. директором (лояльный и адекватный руководитель который активно развивают компанию, сам у руля);
- Причастность к самой растущей сфере IT еще и в полезной для общества нише - медицине (суперкомбо!);
- Возможность повышать качество оказания мед. услуг по всей стране;
- Свежий взгляд и современный подход к работе ;
- Командные выезды раз в полгода (летом собирались в Питере).
Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!
После отклика - мы скинем небольшой опрос (~5 мин), если его заполнишь быстро - получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке
