Обязанности:
-
Развитие существующих партнеров и при необходимости поиск новых с целью повышения эффективности бизнеса
-
Достижение поставленных целей (KPI) по развитию бизнеса Дистрибьюторов на территории региона
-
Систематизация процессов в области продаж и повышение эффективности: планирования, управления воронкой продаж, стандартизация анализа и оперативного управления продажами, обратной связи от сейлз-команд, инструментов ценовой поддержки и т.п.
-
Повышение уровня знаний и компетенций команды: от продавцов продуктов до продавцов решений (value based selling)
-
Анализ рынка на выделенной территории, определение основных направлений в развитии
-
Обеспечение максимизации доли у ключевых конечных клиентов (Клининговые компании, Коммерческая недвижимость, Производства и тд)
-
Развитие активной клиентской базы по ключевым сегментам
Требования:
-
Высшее образование
-
Опыт работы на позиции РСМ в b2b направлении!!!
-
5+ лет управленческой работы, включая мотивацию, постановку целей
-
Опыт личных активных продаж
-
Опыт ведения годовых переговоров, стратегического планирования с клиентами/дистрибьюторами
Условия:
- Достойный уровень оплаты труда
- ДМС, страхование жизни, частичная оплата спорта
- Готовность к командировкам до 30% рабочего времени
