Руководитель отдела объектных продаж

Обязанности:

• Руководить процессом продаж, обеспечивать выполнение утвержденных планов на подразделение, распределять задачи между подчиненными сотрудниками, согласовывать мероприятия, направленные на выполнение индивидуальных планов продаж.

• Обеспечивать развитие клиентской базы, осуществлять мероприятия, направленные на привлечение и удержание клиентов, повышение лояльности клиентов к Компании.

• Проводить мониторинг территорий с целью поиска новых объектов и клиентов, разрабатывать комплекс мер по восстановлению отношений с потерянными клиентами.

• Обеспечивать рост эффективности работы подразделения, оборотов и доходности, повышение конкурентоспособности товаров и услуг.

• Организовывать и контролировать деятельность по подбору, адаптации, обучению и развитию работников подчиненного подразделения.

• Обеспечивать своевременное предоставление отчетов, аналитику продаж и деятельности подразделения.

• Обеспечивать эффективную коммуникацию с другими подразделениями, а также с третьими лицами в рамках своих компетенций.

Требования:

• Высшее/Среднее профессиональное образование: Техническое (инженерное), Строительство (ПГС), экономическое, менеджмент;
• Опыт работы: от 5-х лет в продажах (B2B, Строители и т.д. в зависимости от сегмента), опыт продаж строительных материалов.

• Навыки работы на ПК: Еxcel, Word, Power Point, PDF, Paint Internet Outlook, Битрикс 24, 1С Управление торговлей;

• Опыт организации и управления региональными подразделениями и сотрудниками;

• Опыт продаж в строительном сегменте, инженерного или технологического оборудования;

• Опыт управления отделом продаж от 10 человек;

• Опыт работы с большой ассортиментной линейкой;

• Опыт набора, адаптации и обучения персонала;

• Системное мышление, технический и аналитический склад ума, проактивность, ЛИДЕР;

• Знание основ управленческого менеджмента, организации бизнес-процессов, основных этапов продаж и принципов воронки продаж;

• Умение работать с карточкой клиента, прайсами клиента, каталогами товаров, выписками документов, взаиморасчетами;

• Знание системы и основ ведения клиентов в СРМ;

• Знание ассортимента, рынка строительных систем, конструктива и применения материалов;

• Умение переводить технические характеристики материалов в выгоды для клиентов;

• Понимание системы ценообразования, успешная работа с возражениями;

• Грамотное проведение презентации себя, компании, продукции, умение вести деловые встречи;

• Опыт работы с кредитованием и ПДЗ, договорной работы

Условия:

• Работа и возможность профессионального роста в динамично развивающейся компании федерального уровня;
• Оформление строго по ТК РФ;
• Стабильная выплата заработной платы (оклад+KPI ежемесячный+КРI квартальный);
• Корпоративное обучение;
• Место работы: Москва, Симферопольский проезд, 20, м. Нахимовский проспект (3 минуты пешком);
• Корпоративные скидки на фитнес.