В компанию, которая более 12 лет занимается монтажом, и обслуживанием систем электроснабжения, требуется руководитель отдела продаж. Хотите попасть в компанию, которая славится своей оперативностью и пунктуальностью в исполнении заказов? Читайте дальше!
Коллектив состоит из профессионалов, которые ценят свою репутацию и подходят к каждому проекту с ответственностью и вниманием к деталям. Важная политика компании: “Мы уважаем каждого своего клиента и делаем все возможное, чтобы оправдать их доверие, четко соблюдая договоренности и сроки выполнения работ”!
Главная задача должности - Выполненный план продаж месяца/квартала/года с заданным уровнем чистой прибыли
Обязанности:
1. Руководство и координация команды менеджеров по продажам:
- Обеспечение эффективного взаимодействия между членами команды.
- Организация рабочих процессов для своевременного выполнения задач
2. Планирование и контроль выполнения планов продаж:
- Формирование декомпозиции плана продаж.
- Распределение каналов продаж среди менеджеров и контроль сроков исполнения.
- Обеспечение качества согласно стандартам и требованиям компании.
- Обеспечение выполнения плана продаж в заданном объеме и необходимым уровнем чистой прибыли
3. Развитие компетенций и обучение сотрудников:
- Определение потребностей в обучении и повышение квалификации сотрудников.
- Мотивация команды и создание условий для профессионального роста.
- Формирование индивидуальных планов развития менеджеров.
- Аудирование звонков менеджеров и дача обратной связи.
- Проведение периодических аттестаций менеджеров.
- Дополнение и актуализация базы знаний подведомственных отделов.
4. Взаимодействие с заказчиками в части удовлетворенности качеством обработки заявок (с ключевыми клиентами):
- Участие в презентациях и переговорах с клиентами.
- Обеспечение высокой степени удовлетворенности заказчиков.
5. Обеспечение коммуникации между отделами:
- Взаимодействие с другими подразделениями компании (отдел продаж с отделом ПТО, маркетинга, тендерным отделом и т.д.) для достижения общих целей.
6. Стратегическое планирование и развитие бизнеса:
- Разработке стратегий по расширению клиентской базы и увеличению объема продаж.
- Оценка новых возможностей для бизнеса и инициирование новых проектов.
- Тестирование гипотез по клиентской базе, для выбора наиболее оптимального канала продаж и целевой клиентской группы
7. Руководство отделами маркетинга, тендерного и отдела продаж, после ИС, для выполнения плана продаж в целом по компании
Требования:
-
Опыт управления командой продаж и достижения плановых показателей.
-
Знание процессов продаж, включая планирование, поиск клиентов, квалификацию, презентации, переговоры и закрытие сделок.
-
Способность проводить точный анализ продаж и делать обоснованные выводы.
-
Опыт работы с CRM-системами для отслеживания и анализа продаж.
-
Умение контролировать и мотивировать менеджеров по продажам для выполнения планов продаж с заданным объемом и уровнем чистой прибыли.
-
Опыт проведения обучающих семинаров и тренингов для менеджеров по продажам.
-
Способность определять потребности в обучении и Разрабатывать индивидуальные планы развития сотрудников.
-
Умение проводить оценку знаний и навыков сотрудников, а также выявлять сильные и слабые стороны менеджеров и предоставлять обратную связь.
-
Высокий уровень коммуникативных навыков и презентационных способностей для эффективных переговоров с клиентами.
-
Опыт работы с ключевыми клиентами и повышения их удовлетворенности.
-
Способность выстраивать эффективное сотрудничество с другими подразделениями компании для достижения общих целей.
-
Опыт разработки и реализации стратегий по расширению клиентской базы и увеличению объема продаж.
-
Умение тестировать гипотезы по клиентской базе для выбора оптимального канала продаж и целевой клиентской группы.
-
Понимание бизнес-процессов компании и отрасли.
Желательно:
-
Опыт работы в отрасли или с аналогичными продуктами/услугами.
-
Знание законодательства и нормативных актов, релевантных сфере продаж и бизнеса компании.
-
Опыт работы с процессами постпродажного обслуживания и поддержки.
-
Опыт управления удаленной командой продаж.
Условия:
-
Место работы: удаленно
-
График работы: 8.00/9.00 - 17.00/18.00 5/2
-
Испытательный срок составляет 3 месяца.
-
Возможность работать в дружном коллективе.
-
Конкурентная заработная плата и бонусы за достижение целей.
-
Оплата больничных и отпускных в соответствии с законодательством.
-
Редкие командировки за счет компании
Если вы готовы принять вызов и стать частью профессиональной команды, откликайтесь на вакансию. Мы рассмотрим все заявки и свяжемся с выбранными кандидатами для проведения собеседования!
