Региональный менеджер по продажам ключевым клиентам

АО «ПЛАЙТЕРРА» – один из крупнейших и надежных производителей березовой фанеры в России. Наша продукция на протяжении многих лет успешно реализуется и заслуживает доверие покупателей по всему миру! Мы динамично развивающаяся компания, и никогда не останавливаемся на достигнутом! В настоящее время мы ищем в свою команду регионального менеджера по продажам ключевым клиентам.

ЧЕМ НУЖНО ЗАНИМАТЬСЯ:

Осуществлять продажу продукции Компании, работать со всеми участниками рынка (дилерами, конечными клиентами, проектными организациями и проч.), а именно:

• Выполнять планы продаж, как общие - по территории ответственности, по группе вверенных клиентов (дилеров и конечных потребителей) /строительных объектов, так и конкретизированные - по группам продукции или определенным ключевым федеральным клиентам;

• Регулярно посещать конечных потребителей, строительные объекты и монтажные / подрядные организаций, с целью сбора и обмена информацией, установления деловых контактов и увеличения объемов продаж, поиск новых объектов и клиентов;
• Осуществлять сбор и анализ информации по рынку территории ответственности в целях успешного развития продаж продукции ГК «Плайтерра»;
• Проводить постоянный мониторинг конкурентной ситуации в проектном канале / регионе ответственности: анализ входных / выходных цен у дилеров / конечных потребителей, изменения в продуктовой линейке, условиях работы;
• Организовывать и проводить обучения, семинары, круглые столы, тренинги по продуктам и системным решениям Компании для всех участников рынка;
• Находить наиболее эффективные условия доставки, способы осуществления сопутствующего и дополнительного сервиса;
• Предлагать акции для развития продаж и проводить анализ эффективности методов стимулирования и продвижения;
• Самостоятельно планировать, координировать и вести отчетность по результатам своей работы (фиксировать информацию в CRM).

БАЗОВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:

• Высшее образование (желательно менеджмент, строительное, техническое - будет плюсом);
• Опыт работы, связанный с продажами технически сложных товаров (опыт работы продукцией ЛПК будет преимуществом);
• Высокие переговорные навыки и выстраивание взаимоотношений с ключевыми заинтересованными лицами (на любом уровне - от прораба на строительном объекте до руководителей компаний);
• Высокие аналитические навыки, способность оценивать, прогнозировать, взвешивать риски;
• Успешный опыт работы с дилерами и с объектными продажами, знание принципов взаимодействия участников сделки;
• Готовность брать ответственность за результат и принятые решения;
• Желание и способность вносить конструктивные предложения по развитию продаж.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• работа в крупной компании, нацеленной на развитие, с возможностью карьерного роста;
• оклад и финансово интересную мотивацию, которая зависит от выполнения плана продаж;
• корпоративная сотовая связь;
• официальное трудоустройство с первого рабочего дня (оплачиваемые отпуска и больничные и т.д.);
• график 5/2.