Пермь
Территориальный менеджер по продажам (Церезит, Баутехник)
Бизнес-подразделение «Баутехник» производит строительные смеси и клеи под брендом Церезит. Мы создаем уникальную ценность для наших клиентов, а наши технологии можно найти во многих изделиях, с которыми вы соприкасаетесь каждый день.
Наш успех строится на постоянных инновациях и людях, которые стремятся к совершенству.
Обязанности:
- Поиск и реализация возможностей развития дистрибуции продукта на территории ответственности
- Анализ потенциального рынка (оценка потенциала и перспектив развития продукта, направление сбыта, целевая потребительская аудитория, потенциальные партнеры, конкуренты и пр.)
- Поиск потенциальных дистрибьюторов и ключевых клиентов, формирование коммерческих предложений и условий работы, обсуждение сроков и объёмов продаж, заключение договоров о сотрудничестве
- Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, промо-план, планирование объемов сбыта по каналам / по товарным группам / по SKU)
- Оперативное управление процессом сбыта продукта на территории
- Управление деятельностью ЭТП, реализация плана развития ключевых клиентов
- Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса
Требования:
- Высшее образование (желательно техническое, экономическое)
- Опыт в продажах в сфере FMCG от 3-х лет, в руководящей должности от 2 лет, опыт в западной компании как плюс
- Опыт эффективного управления пулом дистрибьюторов в зоне ответственности
- Пользователь ПК (Power Point, Microsoft Excel, Microsoft Word)
- Готовность к командировкам
- Коммуникабельность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации
- Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности
- Желание развиваться и расширять зону своей ответственности
Условия:
- Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад + бонус)
- ДМС, страхование жизни
- Компенсация питания
- Корпоративная мобильная связь
- Корпоративный автомобиль предоставляется + топливная карта
- Программа поддержки сотрудников (well-being)
- Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности
- Возможности для дальнейшего развития