Привет! Мы Secreate - ИТ-компания с подходом 360° - закрываем цифровые задачи бизнеса, от аналитики и разработки любой сложности до проектного консалтинга и поддержки готового решения.
Среди наших клиентов такие компании как: Suzuki, Росгосстрах, Ростелеком, LG, Skyeng, OZON, Kaspersky, ИТМО, МИСИС и другие.
Мы открыты новому, и даем свободу действовать, меняться и строить свой профессиональный путь. Среди наших принципов:
- Отсутствие бессмысленной бюрократии и излишнего формализма;
- Безграничные возможности развития (60% ТОПов выросли в компании);
- Гибкость к изменениям.
А еще у нас полная удаленка, программа бенефитов для команды и ламповая атмосфера. У нас огромные амбиции в росте компании, потому усиливаем ключевой отдел - отдел продаж :)
Обязанности:
-
Разработка и реализация стратегии роста:
- Разработать и внедрить стратегию для увеличения выручки компании с 250 млн до 1 млрд рублей к 2025 году.
- Управлять продажами аутсорсинговых и аутстаффинговых услуг, обеспечивая рост доходов от сложных ИТ-проектов с крупными корпоративными клиентами.
-
Проведение аудита и оптимизация процессов:
- Провести аудит текущих коммерческих процессов, выявить слабые места и предложить решения для их улучшения.
- Разработать и внедрить системные подходы к ведению клиентов, включая процессы управления аккаунтами и долгосрочные отношения с клиентами.
-
Создание и развитие коммерческого отдела:
- Организовать структуру отдела продаж и управления аккаунтами с нуля.
- Подобрать и адаптировать необходимых специалистов, создать эффективную команду для выполнения амбициозных целей компании.
- Определить и внедрить ключевые показатели эффективности (KPI) и нормы работы для сотрудников отдела.
-
Организация процессов продаж и генерации лидов:
- Разработать подходы к генерации лидов, увеличить конверсию на всех этапах воронки продаж.
- Определить основные направления для поиска клиентов, в том числе участие в тендерах, крупных проектах и стратегических партнерствах.
- Управлять всей цепочкой продаж, от лидогенерации до закрытия сделок, включая управление сделками с высокими бюджетами.
-
Развитие и сопровождение клиентов:
- Установить процессы по развитию клиентов, обеспечив долгосрочное сотрудничество и увеличение среднего чека.
- Лично участвовать в ключевых переговорах и установочных встречах с клиентами, обеспечивать развитие отношений и повторные продажи.
- Внедрить подходы к upsell и cross-sell услуг.
-
Совместная работа с маркетингом и тендерным отделом:
- Сформировать стратегию маркетинга для поддержки коммерческих задач, определить каналы и инструменты продвижения.
- Управлять процессами подготовки к тендерам и конкурсам, включая совместное участие в разработке коммерческих предложений.
-
Контроль выполнения плана и финансовых показателей:
- Регулярно отслеживать выполнение плана продаж, анализировать финансовые показатели, прогнозировать доходы и расходы.
- Обеспечить прозрачность и контроль над всеми операциями, связанных с коммерческой деятельностью компании.
Мы ожидаем что у тебя есть:
- От 5 лет опыта в роли коммерческого директора или руководителя отдела продаж в ИТ-компаниях, ориентированных на заказную разработку и интеграцию ИТ-решений.
- Опыт вывода компании на оборот от 1 млрд рублей и ведения крупных сделок с чеком от 100 млн рублей.
- Успешное управление ростом выручки на 50% и более в предыдущих местах работы.
- Разработка и реализация стратегий, увеличивших доходы компании на 100% и более в течение двух лет.
- Понимание этапов масштабирования бизнеса, навыки улучшения финансовых показателей и конверсии воронки продаж.
- Опыт создания и управления командами с нуля, рост численности команды продаж и аккаунт-менеджмента до 10 человек
- Глубокое понимание процесса продажи сложных ИТ-услуг для крупного корпоративного сектора.
- Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента, рост среднего чека клиента на 50% за счет стратегии upsell и cross-sell.
- Готовность быстро адаптироваться к изменениям и работать в интенсивной среде с акцентом на результат.
Условия:
-
Гибкое оформление: ТК РФ, ГПХ, ИП, СЗ;
-
Возможность работы из любой точки мира - полная удаленка;
-
4 оплачиваемых Day-Off в год;
-
Компенсация больничных, отпусков.
Интересно? Откликайся на вакансию и становись частью нашей команды!
Если ты прочел вакансию до конца, то напиши, пожалуйста, в сопроводительном письме свои достижения в конкретных цифрах или фактах на предыдущих местах работы.
