Мы уже более 18 лет создаем IT решения для сферы закупок, а также сами являемся оператором электронной торговой площадки.
Входим в ТОП-10 ЭТП России, участники Фонда Сколково, провели торгов на 500 млрд рублей.
Сейчас мы в поиске ведущего менеджера по работе с клиентами рынка крупнейших аптечных сетей, фармдистрибьюторов и лечебных учреждений. Наше уникальное решение для закупок аптечных сетей уже используется в 6 регионах и является приоритетным в стратегии компании. Особая ценность нашего продукта заключается в социальной значимости, так как результаты закупок влияют на конечную цену лекарственных средств и медицинских изделий для людей.
Наш идеальный кандидат - уверенный эксперт в области продаж с опытом построения процесса по привлечению и развитию клиентов ИТ продуктов в сегменте b2b.
Знание сферы закупок и фармакологии не обязательно. Главное - это опыт и знания в области продаж ИТ продуктов и создания систем работы с клиентами. Мы проведем качественную адаптацию, обучение по продукту, поделимся экспертизой в части своих знаний по закупкам.
Задачи:
-
Сегментирование клиентов, выявление целевых сегментов, сбор контактов, нахождение точек и каналов коммуникаций с клиентами;
-
Построение процесса продаж;
-
Формирование плана продаж и его выполнение;
-
Регулярная работа с клиентами на целевых рынках аптечных сетей, лечебных учреждений, фармдистрибьюторов, производителей (поиск новых клиентов, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний с целью внедрения продукта);
-
Организация подключения новых клиентов совместно с другими подразделениями компании, сопровождение и развитие текущих клиентов;
-
Выявление точек роста продуктов и формирование бизнес-требований, участие в формировании плана развития продуктов.
Наши ожидания:
-
Опыт построения системы продаж IT SaaS продуктов для b2b рынка;
-
Опыт успешных личных продаж IT SaaS продуктов в B2B рынок (обязательно);
-
Ориентированность на бизнес-результат;
-
Желательно - опыт разработки системы мотивации для направления продаж;
-
Опыт работы и, желательно, базовые знания по настройке для продаж Bitrix CRM.
Вашим преимуществом будет опыт работы с рынком аптечных сетей, медицинских центров, дистрибьюторов, фарм. производителей.
Условия:
-
Доход определяется по итогам интервью, учитывая Ваш запрос;
-
Удаленный или гибридный режим работы
-
Компенсация обучения и внешних конференций от компании;
-
ДМС со стоматологией или компенсация фитнеса.
