Руководитель по развитию направления продаж

Обязанности:

• Разработка и реализация бизнес стратегии развития направления кондиционирования воздуха;
• Анализ возможностей увеличения доли компании на рынке, разработка потенциальных рынков, каналов продаж, новых клиентов;
• Анализ существующих каналов продаж и клиентской базы, поиск точек роста;
• Оперативное и стратегическое планирование развития каналов сбыта. Перспективное прогнозирование объемов продаж;
• Анализ конкурентной среды, организация сбора и оперативный анализ информации об изменении рыночной ситуации, активности конкурентов;
• Формирование и реализация стратегии вывода новых продуктов на рынок;
• Создание и внедрение инструментов продаж для сбытовых структур, мотивации для менеджеров по продажам, стимулирующих акций;
• Подготовка и проведение презентаций продуктов для клиентов и менеджеров по продажам;
• Активная и регулярная коммуникация с менеджерами по продажам с целью перевыполнения плановых финансовых показателей;
• Участие в формировании ассортиментной политики направления и ценообразовании:
• Кросс функциональное взаимодействие с продакт-менеджерами дивизиона;
• Участие в формировании маркетинговой стратеги.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет;
• Опыт работы с широкой сбытовой структурой – филиалы, онлайн, федеральный ритейл, объектные продажи;
• Глубокое понимание и знание рынка, основных конкурентов, тенденций, каналов сбыта;
• Наличие успешных примеров реализации подобных проектов с доказанными результатами на цифрах по ключевым показателям (оборот, маржа, доля рынка);
• Хорошие аналитические способности и стратегическое мышление;
• Цифровая грамотность.

Условия:

• Фиксированный оклад + квартальные бонусы;
• Работа у лидера рынка с собственным производством;
• Возможность карьерного и профессионального роста;
• Место работы: м. Водный стадион, ул. Нарвская 21, график 5/2 выходные сб. вс., так же командировки по РФ;
• соблюдение ТК РФ: "белая зарплата", официальное трудоустройство с первого дня, оплачиваемый отпуск, больничный, ДМС.

Просьба в сопроводительном письме указывать уровень заработной платы.