Руководитель развития проектных продаж (светотехника)

DENKIRS - это современный бренд освещения, делающий упор на применение новейших технологий в своих изделиях и придерживающийся минималистичного дизайна.

Наш ассортимент регулярно расширяется. Мы регулярно принимаем участие в выставках и активно работаем для продвижения нашего бренда.

Обязанности:

• Разработка стратегии развития проектных продаж, определение вектора развития проектных продаж в регионах РФ;
• Формирование отдела развития проектных продаж: участие в подборе персонала, обучении, адаптации;
• Привлечение новых клиентов из числа строительных и монтажных организаций, дизайн студий, архитекторов, подрядчиков, девелоперов и пр.;
• Проработка продаж в тендерный канал для коммерческих и государственных компаний (223 ФЗ, 44 ФЗ);
• Контроль выполнения планов продаж: плана по прибыли, плана по привлечению проектов, отслеживание KPI отдела;
• Управление клиентским портфелем: поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Организация и участие в мероприятиях, направленных на узнаваемость бренда;
• Личное участие в поиске и привлечении проектов по светотехнике в отдел: проведение переговоров с ЛПР и заключение договоров;
• Формирование бюджета и оптимизация расходов отдела;
• Планирование, отчетность.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет;
• Успешный опыт личных (проектных) продаж;
• Опыт продаж светотехнической продукции будет преимуществом;
• Умение работать с CRM-системами и техническими инструментами для контроля работы менеджеров;
• Умение прогнозировать результаты на срок от года и выстраивать тактику действий с учётом имеющихся ресурсов;
• Умение мотивировать и развивать команду.

Условия:

• Заработная плата по результатам собеседования;
• Соц. пакет по ТК РФ (отпуск, больничные, праздничные выходные);
• Комфортный график работы 5/2 с возможностью гибкого начала рабочего дня;
• Комфортный офис в шаговой доступности от м. Озерная, в микрорайоне с развитой инфраструктурой (кафе, парки, фитнес, парковка и тд);
• Оборудованная комната приема пищи (с необходимой быт. техникой) в которой всегда есть чай и кофе, а также несколько кафе и столовых в нашем же БЦ;
• Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;
• Скидки на продукцию компании;
• Корпоративное обучение, тренинги, повышение квалификации за счет компании.