Региональный менеджер по продажам

Обязанности:

• Разработка, реализация, контроль стратегии развития, на вверенной территории (ЮФО): анализ рынка региона и его основных тенденций и практик, оценка основных каналов сбыта, построение бизнес-модели взаимодействия с дистрибуторами, ключевыми локальными сетями, федеральными сетями, выявления ниш для развития и повышения эффективности;
• Прогнозирование продаж по каждому клиенту и инициация действий, необходимых для достижения поставленных целей;
• Ценовой анализ конкурентного окружения в федеральных, локальных сетях, оптимизация ценовых моделей по ассортименту, работа с полкой, работа с ценой на полке, мерчендайзинг;
• Ведение переговоров в локальных сетях, заключение договоров, ввод, продвижение, расширение ассортиментной матрицы; анализ и ротация действующий ассортиментной матрицы;
• Ведение переговоров с менеджерами федеральных сетей на локальном уровне;
• Ведение переговоров с Дистрибуторами, заключение договоров, формирование коммерческой политики, анализ продаж и контроль выполнения дистрибуционных показателей в каналах: Сети, Розница, HORECA.
• Контроль дебиторской задолженности, графика отгрузок и выплат;
• Формирование, согласование и сопровождение трейд-маркетинговых программ;
• Командировки до 60% рабочего времени

Требования:

• Опыт работы в компаниях сектора FMCG на аналогичной должности (приоритет: алкогольный рынок);
• Опыт работы с локальными /федеральными ключевыми клиентами и наличие бизнес-связей с руководством компаний дистрибуторов и локальных сетей региона;
• Высокий уровень мотивации, аналитические способности, системное мышление, организованность;
• Способность разделять и связывать интересы компании и интересы клиента;
• Инициативность, ответственность, склонность к анализу, желание работать на результат.

Условия:

• Официальное трудоустройство в штат компании в соответствии с ТК РФ;
• График работы 5/2; с 9:00 до 18:00;
• Оплата командировок.