Оршанская улица 5
Набираем Кey account manager/KAM (в интернет эквайринг, финтех, IT)
Своя клиентская база и подтверждённый опыт продаж в современном рынке интернет эквайринга - основное преимущество при отборе кандидата. Второй критерий – понимание продукта(тов) современного интернет эквайринга. Расчёт на щедрые бонусы (по рынку) от продаж и заведения новых оборотов (клиентов).
Стабильная компания, более 10 лет на рынке.
Входит в крупнейшую банковскую группу России по M&A.
Компания аккредитованная в Минцифры как разработчик ПО.
Компания является резидентом Сколково.
Внутренние бонусы компании.
Обязанности:
Основное требование к кандидату: подтверждённый опыт в платёжных методах и интеграциях в интернет эквайринге. В данный момент компания переживает этап роста. Требуется человек, который успешно завершал технические интеграции и запустил проекты/продукты в финтехе, в частности в интернет эквайринге. На данный момент компания PAYMO в процессе реализации разных технологий и продуктов в совместных с крупными заказчиками и банками-эквайерами проектах – X Pay-и, СБП интеграции, трансгран платежи, переводы, выплаты и пополнения, Еком решения, лёгкий банк, препейд/диджитальные карты, кошельки, BNPL, Чаевые, цифровые и крипто-платежи, смешанные платёжные схемы, разработка платёжных фреймов, страниц, приложений, чек-аутов и т д … Как платёжный тех. интегратор и ipsp провайдер мы стараемся быть на острие технологий, несмотря на быстро меняющийся ландшафт, и рассматриваем новые вызовы и потребности рынка с интересом для себя.
Основной вашей обязанностью будет: ведение/координация/управление интеграцией с внешними процессингами (банками и сервис-провайдерами) и крупными клиентами из ЖКХ, Еком, МФО МФК, Лом заготовителями, таксопарками и т д… С первых дней вы участвуете в переговорах по развитию продукта, внедрению платёжных методов в интернет эквайринге. Поэтому чёткое понимание что “под капотом”, в том или ином проекте/продукте, что ещё мы можем предложить клиенту, чем можем быть полезны, и как (+ за сколько времени и с какими ресурсами) это реализовать – это must! Также важно глубокое видение и понимание клиентского пути (“как есть” и возможности улучшения, упрощения, ускорения). Ожидаем готовый навык и знание или очень быстрое погружение на основании вашего опыта. Времени на раскачку и обучения нет!
Также по основным обязанностям:
- КАМ (key account manager – менеджер по работе с ключевыми клиентами), с клиентами сегментов: управляющие кампании, ЖКХ, банки, банковские и финансовые организации, электронная коммерция. По следующим направлениям проектов таких клиентов: совместные IT проекты, платёжные системы и решения, интеграция эквайринга, разработка мобильных приложений, создание и интеграция сложных технологических IT, Digital, Ecom продуктов;
- Построение рабочих отношений с заказчиками, партнерами, умение слушать и слышать, умение убеждать, вести переговоры в различных форматах (встречи, онлайн/встречи, по телефону, в почте);
- Знание и понимание работы интернет-эквайринга, банковских продуктов, процессинговых протоколов;
- Контроль реализации задач на всех этапах проектирования/разработка/тестирование/внедрение
- Продажи услуг сервиса российским компаниям
- Контроль удовлетворенности заказчиков
- Оказание консультаций клиентам по работе с платежным сервисом
- Формирование коммерческих предложений
- Привлечение новых клиентов в компанию
- Поддержание отношений с существующими клиентами
- В случае запроса клиента разработка и ведение проектной документации (в связке с ИТ командой и командой менеджеров);
- Проработка user-stories и user-cases на своём по своим кейсам/продуктам;
- Постановка задач на разработку;
- Работа с документами по своему проекту/клиенту (первичная документация, внутренний документооборот);
- Проработка договорной схемы, юридических нюансов по своему проекту/клиенту, в связке с главным юристом;
- Работа с Jira, Slack, Excel, БД, Битрикс.
Преимуществом при подборе кандидата будет опыт в IT:
- Владение навыками менеджера IT проекта или проджект-менеджера в интернет эквайринге: понимание продукта, основных этапов вывода ИТ продукта на рынок (или передачи продукта/доработки существующему клиенту), чтение/понимание проектной документации и ТЗ, умение говорить с менеджерами проектов, саппортом на одном языке, понимать основные моменты разработки, относящиеся к продаже.
- знание что такое API (REST, JSON, XML/HTML/SOAP);
- навыки ведения проектной документации; знание основ UI/UX дизайна;
- Понимание стандарта PCI DSS платёжной индустрии
- Понимание основ кибер, информационной безопасности
Требования:
- Опыт взаимодействия с заказчиком / управления ожиданиями заказчика;
- Развитые коммуникативные навыки, устная и письменная грамотность, опыт проведения переговоров на уровне топ-менеджмента;
- Развитые аналитические способности и умение убеждать и отстаивать позицию компании
- Умение работать и приоритизировать в режиме многозадачности и не распределенной нагрузки;
- Активная жизненная позиция;
- Умение контролировать скоп, сроки, бюджет проекта.
- Успешный опыт работы минимум по одному из нижеуказанных направлений:
- продажи услуг интернет-эквайринга
- продажи в секторе B2B
- продажа высокотехнологичных/сложных услуг/продуктов
- доведение проектов/продуктов/сервисов до запуска/внедрения в срок в вышеперечисленных направлениях
- ПК - пользователь: Excel, MS Office, Internet
- Опыт работы в сфере не менее 3 лет
- Наличие портфолио реализованных проектов
- Умение работать в команде, коммуникабельность, ответственность, порядочность
- Активность, нацеленность на результат, внимательность, исполнительность
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы более 3 лет
Условия:
- оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ;
- график работы: 5/2 с 10.00 до 19.00;
- Возможность профессионального и карьерного развития;
- Возможность выступать в качестве спикеров на отраслевых и IT-конференциях;
- Комфортный современный офис (Локация офиса: метро Молодежная)
