з/п не указана
Самара
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- соблюдать законодательство Российской Федерации, локальные нормативные акты Работодателя, правила внутреннего трудового распорядка, корпоративные политики и правила, в том числе, но не ограничиваясь: Кодекс корпоративного поведения, Принципы лидерства и работы в команде, Кодекс устойчивого корпоративного развития;
- соблюдать правила и нормы охраны труда и противопожарной безопасности, правила и нормы охраны окружающей среды;
- составлять, контролировать выполнение и выполнять планы продаж по своему региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов;
- составлять, контролировать выполнение и выполнять планы дистрибьюции по своей региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов;
- создавать дистрибьюторскую сеть, необходимую для выполнения плана продаж и обеспечения необходимого уровня дистрибьюции в регионе, обеспечивая 100% покрытие региона;
- контролировать дистрибьюторов в отношении принципов работы дистрибьютора;
- внедрять и контролировать выполнение требований к дистрибьюторам в отношении работы отделов эксклюзивных торговых представителей;
- организовать, проводить и контролировать маркетинговые акции в области продаж;
- своевременно информировать об изменении конкурентной среды, проведении маркетинговых акций со стороны конкурентов;
- устанавливать торговое оборудование в соответствии с планом установки;
- контролировать соблюдение планограмм размещения продукции на торговом оборудовании;
- создать деловые взаимоотношения с дистрибьюторами, несущие положительный имидж LAB и позволяющие формировать долгосрочное, взаимовыгодное сотрудничество;
- контролировать уровень товарных запасов дистрибьюторов, находящихся на складах ответственного хранения дистрибьюторов, в соответствии со стандартами компании;
- обеспечить наличие всего ассортимента продукции в собственности дистрибьютора;
- контролировать сроки годности продукции, находящейся на складах ответственного хранения дистрибьюторов;
- обеспечить минимизацию убытков, связанную со списанием просроченной / бракованной / некорректно поставленной продукции;
- обсуждать коммерческие условия Дистрибьюторских Договоров в отношении условий оплаты, скидок, бонусной политики и штрафов за несвоевременную оплату, учитывая максимизацию прибыльности сотрудничества для LAB при взаимовыгодном сотрудничестве;
- обеспечивать своевременную оплату со стороны дистрибьюторов;
- взаимодействовать с региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и региональными менеджерами по работе с профессиональными каналами;
- обеспечить найм, обучение и контроль работы отделов эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов в соответствии с планом развития отделов эксклюзивных торговых представителей;
- обеспечить выполнение стандартов компании LAB эксклюзивными торговыми представителями;
- планировать и контролировать инвестиции в развитие продаж дистрибьюторов;
- своевременно предоставлять отчетность установленного образца;
- контролировать и обеспечивать достоверность информации в программе Sales Works;
- отвечать на запросы непосредственного руководителя и других отделов в указанные сроки;
- обеспечить и контролировать своевременное поступление информации LAB - дистрибьютор.
Требования:
- Высшее образование (желательно техническое/химическое)
- Успешный опыт в релевантной роли в В2В продажах от 2 лет
- Уверенный пользователь MS Office (Power Point, Excel, Word)
- Готовность к командировкам
- Опыт работы с эксклюзивными торговыми представителями
- Коммуникабельность, проактивность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации
- Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности
- Водительское удостоверение категории В, уверенный навык вождения
Условия:
- Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад+бонус)
- ДМС, страхование жизни после прохождения испытательного срока
- Корпоративный автомобиль предоставляетсяа
- Мобильная связь, компенсация питания
- 31 день отпуска
- Программа поддержки сотрудников (well-being)
- Возможности для дальнейшего развития
- Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности
