Официальный дистрибьютор крупнейших производителей, а также производитель стоматологических и расходных материалов, один из лидеров рынка в своем сегменте.
16 лет специализируется на поставках и производстве широкого спектра стоматологических и расходных материалов.
За 16 лет на рынке стоматологических расходных материалов сформировали обширные склады, с продуманной системой логистики "до двери".
Вакансия открыта в связи с активным развитием компании.
Обязанности:
-
Общее руководство отделом продаж (в подчинении 7 менеджеров).
- Аналитика результатов планов продаж, контроль маржинальности.
- Выполнение плановых показателей по: объему продаж, прибыли, рентабельности, дебиторской задолженности.
- Внедрение изменений в процессы управления отделом в соответствие с планами развития компании.
- Аналитика текущего состояние отдела продаж.
- Разработать дорожную карту по увеличению продаж отдела.
- Разработка и реализация планов, стратегий по развитию отдела.
- Инициация, разработка и реализация программ по дополнительному стимулированию продаж.
- Анализ и прогнозирование товарооборота (план-факторный анализ, прогноз закупок/продаж). Положительный опыт продаж по общему прайс-листу.
- Увеличение объемов продаж; конверсии контактов с клиентами в продажи; увеличение прибыли; увеличение рентабельности продаж;
Требования:
-
Непрерывный общий стаж на позиции: Руководитель отдела продаж не менее 3-х лет, в продажах не менее 5 лет- ОБЯЗАТЕЛЬНО!
- Работа РОПом не менее чем в 2-х предыдущих компаниях. Наличие достижений в области управления и развития продаж: развитие менеджеров, развитие клиентов, увеличение объемов продаж, увеличение рентабельности продаж.
- Рассматриваем кандидатов в том числе: из дистрибьюторской компании, торговля.
- Высоко-конкурентный бизнес.
-
SKU от 3000 позиций с годовым оборотом от 1 млрд.руб.
Опыт управления объемом продаж от 70 млн.руб. в месяц.
Кол-во клиентов на одного менеджера от 200.
Средний чек на клиента не более 40 000 руб.
Кол-во повторных продаж в месяц от 2 на каждого клиента.
С циклом сделки от 2-х рабочих дней.
-
Уверенное владение: Технологией и техникой продаж, этапы продаж и сценарии поведения (скрипты) по каждому из этапов. Уметь отрабатывать основные возражения.
- Владение инструментами: выполнения плана продаж; тайм-менеджмент;
- Работа в 1С, CRM, Excel.
Условия:
- Заработная плата: совокупный доход от 200 000 р. и выше (нет ограничения по доходу).
- Работа в динамично растущем бизнесе. Планируемый рост к 2026 х5.
- График работы 5/2 (9:00 – 18:00)
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Офис рядом с метро - м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина.
