Руководитель отдела продаж в сфере БАС

Обязанности:

- Работа в компании, занимающейся разработками и производством продукции в сфере БАС, а также предоставлением сервисных услуг с применением БАС;

- Формирование плана продаж по продуктовой линейки;
- Формирование бюджетов;
- Расчет сделок и заказов в разрезе план/факт себестоимость/выручка/маржинальность;
- Обеспечение заказами производственного и сервисного блоков;
- Продвижение продукции на рынке, реклама, продажи;
- Работа с торговыми оптовыми площадками и маркетплейсами (Ozon,WB,Avito и др);
- Прямое взаимодействие с отделом снабжения и закупок. Контроль за своевременным обеспечением заказов комплектующими со стороны отдела закупок;

- Контроль за заказом в разрезе документооборота, сроков отгрузки и экономики;

- Формирование и ведение клиентской базы;

- Работа в ERP системе;

- Подготовка технических и технико-коммерческих предложений по направлениям:
продажа комплектующих для БАС;
продажа готовых изделий БАС;
продажа сервисных услуг;

продажа инфраструктурных решений для БАС;

продажа электроники для БАС;

- Поиск клиентов через существующую БД так и через публичные торги, работа совместно с тендерным специалистом;

- Участие в разработке технических заданий между Клиентом и конструкторским отделом компании, консультирование клиентов по техническим характеристикам предлагаемых решений и подобранного оборудования, обоснование выбора;

- Телефонные переговоры и переписка с поставщиками и Заказчиками;

- Работа с замечаниями и претензиями;

- Подготовка презентаций и других рекламно-информационных материалов по продукции компании;

- Непосредственная работа с проектными отделами заказчика и/или сторонними проектными организациями для внесения в проекты продукции Компании;

- Работа в CRM системе - Битрикс24 (выставление предложений, счетов, ведение сделок и отчетности);

- Анализ и знание возможностей и товарной номенклатуры конкурентов по России и СНГ,

- командировки к заказчикам, очные переговоры;;

- участие в выставочной деятельности компании;
- управления менеджерами по продажам.

Требования:

- Высшее техническое или инженерное образование (желательно в сфере радиоприборов, электроники, авиа конструирования, приборостроения либо инженерии), либо опыт работы в аналогичной или смежной должности и отрасли;

- Опыт работы в сфере технических продаж не менее 3-4 лет;

- Знания и опыт работы с производителями оборудования;

- Умение подбирать оборудование по опросным листам и техническим требованиям;

- Взаимодействие с отделом разработок, отделом закупок и производством;

- Ведение учета сделок и заказов (план/факт);

- Ведение и контроль себестоимости и маржинальности сделок и направления (план/факт);

- Планирование расходов в рамках формирования бюджета.

Условия:

Оформление по ТК РФ, режим работы с 9:00 до 18:00, суббота, воскресенье - выходной;

Фиксированный оклад и проценты от продаж;

Предоставление служебной сим-карты;

Готовность эпизодичным командировкам;

Работа в дружной компании, комфортный офис.