1031с1
Обязанности:
руководить сбытом продукции, разрабатывать общую стратегию развития продаж компании преимущественно в канале b2b и e-commerce;
организовывать и контролировать работу менеджеров по продажам, обеспечивать выполнение ими планов по реализации продукции;
поддерживать и развивать действующую клиентскую базу, координировать ее ведение менеджерами;
лично вести и развивать ключевых клиентов;
личные продажи приветствуются;
ABC XYZ анализ;
разрабатывать и применять корректирующие действия при отклонении от плановых показателей;
прогнозировать краткосрочные и долгосрочные объемы продаж, устанавливать планы продаж для менеджеров, следить за их реалистичностью, достигать поставленных показателей;
анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании;
разрабатывать инструкции для персонала, мотивировать команду, наладить систему KPI;
разрабатывать систему роста сотрудников, продумывать механизмы их обучения (самому обучать менеджеров по продажам, привлекать сторонних специалистов);
участвовать в разработке ценовой политики;
готовить шаблоны коммерческих предложений;
проводить переговоры и заключать договоры;
составлять необходимую отчетность для выше стоящего руководства;
контролировать дебиторскую задолженность клиентов;
взаимодействовать со смежными подразделениями;
оптимизировать бизнес процессы.
Требования:
- активная жизненная позиция
- нацеленность на результат
- выраженные лидерские качества
- успешный опыт руководства коллективом, построения отделов продаж, увеличения объемов
Условия:
пн - пт с 8:00 до 17:00
