Ленинградский проспект 37
Привет, мы ищем Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / Руководитель отдела продаж на площадках WB и Ozon
Мы предлагаем тебе познакомиться с нами, Волго-Вятский монетный двор сегодня:
✵ Первый частный монетный двор в России.
Более 30 лет мы создаем удивительные высокохудожественные произведения. Чеканим монету, создаём ордена, медали, мемориальные медали, на которых запечатлены важные события для страны, компаний, людей.
✵ С нами сотрудничают общественные организаций, ювелирные компании, крупнейшие компании и предприятия по всему мир.
Свой заказы нам доверяют: Администрация Президента РФ, Патриархия РПЦ, Российская академия художеств, Отряд космонавтов РФ, Министерства и ведомства, Сбербанк, Лукойл, Мегафон.
✵Имеем отдел корпоративных продаж, несколько магазинов на маркетплейсах и собственный интернет-магазин.
В связи с развитием канала продаж E-commerce мы ищем Руководителя отдела продаж на маркетплейсах / Руководитель отдела E-commerce / РОП E-com, на площадках Озон и ВБ
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ, РАБОТАЯ С НАМИ:
➥ Прозрачную и понятную систему мотивации, на которую Вы сможете влиять: с нами Вы не будете ограничены в росте дохода.
Зарплата на период ИС, формируется из окладной части + % от маржи = 150 000 + % от маржи = совокупно 200 000 +.
Зарплата после ИС, формируется из окладной части + % ЧП = 180 000 + % от маржи.
➥ Партнерство с амбициозными задачами и возможностью непрерывного роста.
➥ Социальную защищённость: трудоустройство с первого рабочего дня, заработная плата – белая;
➥ Уютный, комфортабельный и современный офис -Ленинградский проспект, 37.
➥ Отсутствие дресс-кода
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
✨ Команда, люди:
◦ Строить и управлять командой: планирование, мотивация, постановка задач, обучение, найм, наставничество.
◦ Создание регламента по работе отдела.
✨ Продажи, цифры:
◦ Планировать и выполнять план продаж.
◦ Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж и маркетинга по каждому магазину на маркетплейсах (2 магазина).
◦ Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
◦ Достигать плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, ДРР%, оборачиваемость запаса).
◦ Управлять ценообразованием, контролировать оборачиваемость товаров.
◦ Мониторинг конкурентов, цен, целевой аудитории сайтов; мониторинг контента сайтов по товарам Компании (соответствие фото и описания товаров текущим данным).
◦ Анализировать, разрабатывать и вести отчётность, основанную на системе стратегических kpi, создавать дашборды.
◦ Управлять финансовыми потоками в рамках своего отдела.
◦ Управлять складскими запасами, работать на всех системах продаж маркетплейсов (FBO, FBS).
✨ Ассортимент, контент, продукт
◦ Составлять и управлять товарной матрицей.
◦ Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров.
◦ Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее).
◦ Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная с дизайнерами на аутсорсе).
◦ Работа по созданию и заполнению карточек товара.
◦ Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации.
◦ Запускать и управлять рекламными каналами.
◦ Мониторинг конкурентов, цен, целевой аудитории сайтов; мониторинг контента сайтов по товарам Компании (соответствие фото и описания товаров текущим данным).
◦ Анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий; наблюдать за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализировать их.
✨ Рост, развитие
◦ Строить и оптимизировать бизнес-процессы.
◦ Управлять репутацией бренда на маркетплейсах.
◦ Инициировать запуск новых продуктов совместно с маркетингом и производством.
◦ Выявление точек роста.
✨ Коммуникация:
◦ Работа с отзывами и вопросами покупателей, и рейтингом товара.
◦ Работа со службой поддержки маркетплейсов.
◦ Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах.
◦ Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства.
◦ Взаимодействие со смежными отделами (Производственный блок, Склад, включая отдел логистики, а также отдел Рекламации, Отдел бухгалтерии).
КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТА ДОЛЖНОСТЬ:
Человеку с лидерской позицией и отличными коммуникациями, эксперту в продажах, способному генерировать новые идеи и создавать новые системы.
ЧТО МЫ ХОТИМ УВИДЕТЬ В КАНДИДАТЕ:
⭆ Успешный опыт работы с маркетплейсами от 3х лет (наличие кейсов по росту выручки + маржинальности).
⭆ Управленческие компетенции и опыт: умение настраивать системную работу отдела (распределять зоны ответственности, создавать систему мотивации, настраивать кросс-функциональное взаимодействие, составлять регламенты, формировать команду и управлять ей.
⭆ Умение составить стратегию развития продаж и реализовать ее.
⭆ Успешный опыт автоматизации процессов.
Если Вы профессионал, стремящийся к результатам, и готовы к новым вызовам, оставляйте свой отклик! Наш HR оперативно свяжется с Вами.
