Садовническая улица 29
Мы – компания AURICA, бренд премиальной уличной мебели, ищем Руководителя отдела продаж, который будет строить и развивать эффективную команду продаж, привлекать новых клиентов и устанавливать прочные, долгосрочные отношения с партнерами. Если у вас есть опыт работы в премиальном сегменте и вы готовы к масштабным вызовам, мы ждем вас в нашу команду.
Ключевые обязанности:
- Построение и управление командой продаж:
Набор, обучение и развитие команды. Повышение уровня продаж и навыков сотрудников.
- Увеличение конверсии:
Анализ текущих процессов работы с тёплыми заявками, внедрение новых тактик и методов для повышения конверсии и эффективного завершения сделок.
- Поиск новых клиентов:
Разработка стратегий для привлечения крупных клиентов (отели, рестораны, элитные жилые комплексы, курорты). Использование нестандартных методов привлечения, таких как LinkedIn, профильные мероприятия и партнерские программы.
- Переговоры с ключевыми клиентами:
Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения. Выстраивание доверительных, долгосрочных отношений с клиентами, включая архитекторов, дизайнеров и руководителей крупных объектов HoReCa.
- Контроль исполнения плана продаж:
Установка и отслеживание KPI, анализ эффективности отдела, работа над улучшением результатов и прибыльности.
-Вам предстоит построить сильный отдел продаж с сервисом премиум сегмента
Требования:
- Образование: Высшее, предпочтительно в области маркетинга, менеджмента. Дополнительные курсы и тренинги по продажам премиальных продуктов будут плюсом.
- Опыт работы: Не менее 5 лет на руководящих позициях в продажах, предпочтительно в премиальном сегменте (мебель, люксовые товары, техника для дома, интерьер и т. д.).
- Опыт работы с сегментом HORECA и B2B: Знание особенностей работы с высокобюджетными проектами, крупными заказчиками.
Личные и профессиональные качества:
- Результативность: Опыт выполнения и перевыполнения планов продаж, а также увеличения конверсии отдела.
- Коммуникабельность: Отличные навыки общения, умение выстраивать доверительные отношения с клиентами. Обязательно наличие сопроводительного письма, в начале письма напишите "Фиджи", так мы будем знать что вы внимательно ознакомились с вакансией.
- Системность и аналитика: Умение оптимизировать процессы, разрабатывать стратегии и оценивать эффективность работы отдела.
- Стратегическое мышление: Видение долгосрочной перспективы развития продаж, включая новые каналы и партнерства.
- Лидерство: Умение мотивировать команду, развивать её профессиональные навыки и достигать высоких результатов.
Мы предлагаем:
- Конкурентоспособную зарплату и бонусную систему, зависящую от выполнения KPI.
- Возможности для профессионального роста и развития.
- Работу с премиальным брендом, нацеленным на высококачественные продукты.
- Офис в центре Москвы.
- Участие в крупных проектах и масштабных событиях.
Если вы уверены в своих силах, стремитесь к амбициозным целям и хотите стать частью успешной команды премиального бренда, отправляйте ваше резюме и сопроводительное письмо на указанный адрес.
