В связи с активным развитием бизнеса и организацией новых региональных представительств, занимающихся оптовой продажей фармацевтических препаратов, Компания осуществляет поиск регионального менеджера в ООО "АрхиМед" для работы в своей зоне ответственности г.Москва и Московская область
Региональный менеджер:
- Участвует в реализации стратегии продаж Компании на территории региона г.Москва и Московская область
- Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции через региональных дистрибуторов/субдистрибуторов.
- Анализирует ход выполнения поставленных задач.
- Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
- Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, участвует в переговорах.
- Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
- Обеспечивает и контролирует работу со всеми ключевыми –стратегически важными клиентами, сложными клиентами и возможными новыми клиентами на закрепленной территории.
- Знает разыгрываемый ими ассортимент, порядок формирования ими аукционов и лотов, периодичность проведения тендеров.
- Проводит работу с Клиентами по развитию и увеличению продаж для обеспечению выполнения Плана продаж Департамента бюджетных продаж.
- Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов и региональных представителей производителей и региональных дистрибьюторов.
- Участвует в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов.
- Развивает прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса.
- Несет ответственность и обеспечивает выполнение планов продаж и развития на закрепленной территории. по следующим показателям : по валовому доходу, согласованной рентабельности, и поступлению денежных средств.
- Осуществляет регулярный мониторинг специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов по своей закрепленной Клиентской базе и ассортименты.
- Принимает участие в оценке экономической целесообразности участия в торгах, по результатам подготавливает соответствующие информацию и материалы для руководства по согласованию условий участия, согласно политики компании.
Требования к кандидату:
Опыт работы в фармацевтических компаниях-производителях или компаниях-дистрибьюторах обязателен.
Высшее профессиональное образование (фармацевтическое, медицинское).
Знание фармацевтического рынка региона.
Опыт продаж, продвижения фармацевтических препаратов, в госпитальном и льготном сегменте на позиции «Менеджер по работе с ключевыми клиентами», «Госпитальный медицинский представитель» от 2-х лет.
Наличие собственных достижений по увеличению продаж.
Навыки ведения переговоров, проведения презентаций, семинаров, конференций.
Самоорганизация, готовность принимать самостоятельные решения, нести ответственность.
Клиентоориентированность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами.
Коммуникабельность, активная жизненная позиция; инициативность, дисциплинированность, пунктуальность, ответственность, нацеленность на результат при соблюдении качества процесса, стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию. Обучаемость, стрессоустойчивость.
Мы готовы предложить Вам:
- Достойную заработную плату. Понятная система мотивации: стабильный оклад + КПЭ
- Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц (аванс, зарплата, премии);возможно оформление по ГПХ и по совместительству.
- Полный соцпакет (оплачиваем больничные листы, отпуск);
- Официальное трудоустройство с 1-го дня работы полностью по ТК РФ
