Сущёвская улица 12с1
Об организации:
Мы - организация “НОВА”, работаем на рынке уже 14 лет и специализируемся на производстве и доставке геосинтетических материалов по всей России.
Нам удалось создать большую и лояльную клиентскую базу за эти годы, которую мы постоянно подогреваем с помощью эффективного маркетинга. Кроме того, наш рынок продолжает расти, так как растет спрос на геосинтетические материалы из-за их широкого применения в различных отраслях.
Мы ценим в своих сотрудниках проактивность, сообразительность, упорство, а главное - умение работать в команде.
Стратегическая задача:
Построить за три года из отдела эффективный департамент продаж в котором 80% сотрудников выполнят свои годовые финансовые цели
Ожидаемые результаты:
- Разработать и защитить в течении трех месяцев перед командой план построения департамента на три года с учетом достижения бизнес-целей организации и ожидаемых результатов;
- Удвоить валовой доход организации в первый год работы со средней маржинальностью продаж 20% и последующим ростом дохода в 30% из года в год;
- Построить эффективную систему продаж, наладить работу отдела и обеспечить выполнение бизнес-целей;
- Построить эффективную систему ввода в должность новых менеджеров с индивидуальными планами роста для выхода на выполнение финансовых целей за три месяца;
- Внедрить планирование объемов продаж в разрезе клиентов, отделов, каналов продаж и товарных категориях на второй год работы.
Hard Skills:
- Навык строить команды и управлять ими для достижения бизнес-целей;
- Навык системно выстраивать ключевые бизнес-процессы продаж и построения воронки для сотрудников;
- Навык планирование рабочего процесса, промежуточных показателей, планов каждого сотрудника и общий финансовый результат отдела;
- Навык работать с управленческой частью CRM, формировать отчётность, создавать дашборды, разбираться в показателях и понимать, как работают их причинно-следственные связи;
- Практические навыки проведения ABC и XYZ анализа по клиентам, отраслям и товарным категориям;
- Практические навыки эффективного найма и увольнения сотрудников в своем подчинении.
Предлагаем:
-
Возможность построить из действующего отдела продаж систему и масштабировать ее, создав департамент;
-
Свободу действий в рамках стратегической задачи и ожидаемых результатов;
-
Рост от руководителя отдела до руководителя департамента за три года, а после можно возглавить новое направление в организации;
-
Оклад + месячные, квартальные и годовые премии с повышающим коэффициентом х1,5 за перевыполнение 100% цели;
-
Рост заработной платы и доходов после первого года работы;
-
Корпоративная мобильная связь, парковочное место возле БЦ, литература и курсы за счет организации;
-
Бизнес-центр БЦ "Сущевский" в 1 мин. пешком от м. Новослободская.
