Региональный менеджер (лекарства)

Торговый дом БФ – российская фармацевтическая дистрибьюторская компания, осуществляющая поставку лекарств и изделий медицинского назначения в государственные больницы на территории РФ.

Основана в 2013 году. Имеет центральный офис в Москве, склад в Московской области, 9 региональных команд на территории РФ.

В команду ЦФО Сибирь приглашаем менеджера по продажам лекарственных средств.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж на бюджетном госпитальном рынке: ежеквартальные KPI по показателям прибыли, валового дохода, коэффициента просроченной дебиторской задолженности;
• Реализация проектных продуктов компании;
• Работа с клиентами: Поддерживает и развивает существующую клиентскую базу. Работает с лечебно-профилактическими учреждениями (больницы, клиники, министерства, ведомства и т.д.) на территории ЦФО Сибирь, включая г. Новосибирск (предусмотрены командировки);
• Аналитика: Проводит анализ закупок предыдущих периодов, изучает потребности каждого ЛПУ, готовит наиболее выгодные и интересные предложения (работа с площадкой Headway, 1С);
• Коммуникация: Ведет переговоры с первыми лицами Лечебно-профилактических учреждений;
• Аукционы и тендеры: Контролирует проведение аукционов и тендеров в ЛПУ, контролирует действия внутренних исполнителей по обеспечению своевременных поставок по выигранным аукционам - выстраивает взаимодействие с внутренними отделами компании: отделом закупок, тендерным отделом, отделом клиентского сервиса;
• Дебиторская задолженность: Контролирует и обеспечивает работу по возврату дебиторской задолженности в срок - совместная работа с отделом клиентского сервиса;
• Работа с производителями: Проводит встречи с производителями на территории;
• Обучение: Проходит внутреннее обучение по продуктам, ассортименту, работе в 1С и т.д.

Требования:

- Желание продавать и нацеленность на результат.

• Опыт работы в продажах (лекарства, расходные материалы, мед. оборудование – кандидаты из других сфер продаж не рассматриваются);
• Наработанная клиентская база по региону (в сопроводительном письме просьба перечислить ключевые ЛПУ с которыми работали);
• Высшее образование (предпочтение отдается кандидатам с медицинским или фармацевтическим образованием);
• Опыт подготовки госпитальных продаж;
• Личные достижения в продажах;
• Знание фармацевтического рынка: основные участники, основные группы фармацевтических препаратов и умение работать с ними, нормативная документация;
• Умение вести переговоры;
• Наличие рекомендаций (со стороны руководителя и со стороны клиента);
• Аналитическое мышление, организованность, коммуникабельность;
• Владение ПК: 1С, Excel;
• Знание 44 ФЗ;
• Желание и умение добиваться успеха в условиях высокой конкуренции.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы;
• Первые 3 дня новый сотрудник проводит в офисе в Москве (организовано внутреннее обучение);
• Конкурентная заработная плата: Оклад зависит от годового плана по выручке. Стартовый оклад от 138 000 + 4 ежеквартальных бонуса по KPI, годовой бонус (совокупный доход от 180 000 р. - при выполнении ежеквартальных планов);
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук, планшет;
• Работа в стабильной, успешной компании;
• Внутреннее обучение;
• Работа предполагает разъездной характер по региону: оплата командировок и служебных поездок, топливная карта на 300 литров/ежемесячно.