О нас и о продукте:
Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса.
Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного, консолидационного, интегрированного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики.
Платформа обеспечивает возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.
На данный момент нашими заказчиками являются более 150 российских компаний, а количество реализованных кейсов в различных отраслях экономики – более 300.
В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании.
Наши ожидания от Вас:
- 2+ летний опыт успешных продаж проектов и закрытия проектов по «длинными сделками» (средний цикл сделки 6-12 мес.);
- Понимание рынка и конкурентной среды в отрасли. Целевые отрасли, которые мы на данный момент рассматриваем и с которыми вы сталкивались в работе: промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос. холдинги, телекоммуникационная отрасль, индустрия развлечений, new-economy, банковская сфера, FMCG / CPG производители из сегментов food и non-food);
- Общую эрудированность в части владения терминологией, используемой в ходе предпродажной работы по одной или нескольким из перечисленных выше классов систем;
- Уверенные навыки проведения переговоров, презентаций и заключения сделок.
- Умение составлять и вести отчётность о продажах и Клиентах;
- Выполнение квартальных и годовых KPI по объёму продажам программного обеспечения.
Чем предстоит заниматься:
- Изучение отрасли, за которой происходит закрепление для последующей проработки, составление списка и приоритезация потенциальных компаний для работы.
- Понимание потребностей Клиентов в выбранной отрасли.
- Связь с высшим руководством компаний (C-level) и с функциональными руководителями для организации демонстрации возможностей платформы Оптимакрос применительно к выявленным целям и задачам Компании.
- Организация команды presale-консультантов для демонстрации платформы в соответствии с целями и Задачами у Клиента, создание интересного предложения.
- Руководство процессом продажи и взаимодействие с Клиентами.
- Заключение сделки на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера-интегратора;
- Завершение сделки с помощью бэк-офиса, ведущего всю необходимую договорную работу и отчетность по работе с Клиентами.
Работа у нас - это:
-
Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
-
Полностью удаленный формат работы;
-
Прозрачная система вознаграждения и бонусы от продаж;
-
Возможность соблюдать work/life balance;
-
Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);
-
Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
-
Возможность обучения английскому языку;
-
А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.
